周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的制作(2000克是多少斤啊zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热(rè)综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多(duō)数人(rén)意料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节(jié)的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　20192000克是多少斤啊年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都2000克是多少斤啊(dōu)基于这个音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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