周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大(dà)平台(tái)“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路(l抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来ù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利却(què)并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本(běn)的(de)目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何(hé)一个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的(de)情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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