无需(xū)出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这样的(de)带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中(zhōng)的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发(fā)端(duān)以来(lái)，靠(kào)的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也(yě)无法获(huò)得任何保障。

事实(shí)上，无人(rén)直播带货不仅实实在在(zài)地于角落中发展(zhǎn)了起(qǐ)来，并(bìng)且形(xíng)成了一套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播带货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传话术(shù)中的漏洞及(jí)对监管风险的闭(bì)口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍(réng)有很长的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发(fā)展至今(jīn)大约经历了(le)一年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在(zài)运(yùn)作逻辑(jí)基本一致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面(miàn)开(kāi)花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的(de)具(jù)体流程进行了拆解(jiě)。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌自播(bō)的(de)诸(zhū)多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大(dà)多专注于中老年(nián)服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价(jià)低且为生(shēng)活(huó)刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非(fēi)真人(rén)，且他(tā)们(men)不熟悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带的(de竹荪煮多久)“抖(dǒu)音精选联(lián)盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是(shì)无人(rén)直(zhí)播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源(yuán)问题，开播(bō)前(qián)多发几条与带(dài)货(huò)品类相关的(de)短视频，让(ràng)算法熟(shú)悉账(zhàng)号的受众，就可零(líng)门(mén)槛开启无人直(zhí)播。据了(le)解，无人直播的发展经(jīng)历(lì)了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画(huà)面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的(de)无(wú)人直播(bō)基本靠(kào)OBS与(yǔ)官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的(de)操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播(bō)”模(mó)式，达(dá)人无(wú)法(fǎ)编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好(hǎo)了(le)，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环”，达(dá)人选择的带货(huò)视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各(gè)种(zhǒng)手段逃避平台的(de)监管，因此(cǐ)近期“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的(de)背景(jǐng)、评论区多次重复(fù)也(yě)毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实(shí)在(zài)在的互动(dòng)性真(zhēn)人带货(huò)来(lái)得有感染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐匿教(jiào)学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸(xī)引了一个个(gè)投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能(néng)找(zhǎo)到多个宣传“无(wú)人直播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开相关的(de)投(tóu)诉页面时，的(de)确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗(piàn)局(jú)主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的学费(fèi)，拿到(dào)了(le)一(yī)个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基(jī)础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量(liàng)引导方式(shì)，所谓的“直播课(kè)程”对无人直(zhí)播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学员实(shí)践的(de)账号迅速被封(fēng)，且无(wú)人(rén)为此售后。部分(fēn)课(kè)程的确把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集(jí)中(zhōng)在如何逃避平(píng)台监管），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员(yuán)在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次(cì)被封一(yī)次——然而这种本(běn)质就(jiù)违规的课(kè)程(chéng)并没(méi)有任(rèn)何售(shòu)后(hòu)可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不(bù)满意无(wú)理由(yóu)退款”，但拿(ná)了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引到(dào)众多的投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈表示(shì)，只要准备好(hǎo)话术(shù)与(yǔ)道具(jù)，“7天内(nèi)便可直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生(shēng)活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的(de)话术试图在直播间引导他人，实际(jì)上自(zì)己也被(bèi)“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的产物，传竹荪煮多久授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更是无处(chù)说理。当(dāng)做好(hǎo)投机打算的(de)那一刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在(zài)，平台(tái)内部的(de)稳(wěn)定(dìng)生态以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内(nèi)真人主(zhǔ)播的(de)合(hé)法权益(yì)，打击直播(bō)的积(jī)极(jí)性。目前(qián)无(wú)人直(zhí)播普遍存在(zài)着盗(dào)用他人(rén)视频(pín)来直(zhí)播的(de)现象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为自(zì)己所带货(huò)的(de)产品(pǐn)负责，还在不(bù)知(zhī)情的情况下替“幽灵(líng)直播(bō)间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也(yě)将(jiāng)影响其直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货源更独立的(de)平台，无人(rén)直播将严(yán)重影(yǐng)响带(dài)货的互动性与交流(liú)感，付款不(bù)发货、货不对(duì)板等(děng)问题将(jiāng)大(dà)大影(yǐng)响消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人直(zhí)播让(ràng)消费者的售(shòu)前售后都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人(rén)直播存(cún)在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相关(guān)违规情况均进行(xíng)了细化(huà)的处理，大致(zhì)分为(wèi)违规(guī)警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循环、话术利益(yì)诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违规行为(wèi)，并(bìng)及时断播。多次(cì)违规后，直(zhí)播间将存在被封禁的(de)风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将(jiāng)永(yǒng)久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更新《直播行为规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击(jī)违规直播间(jiān)的(de)决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗(dào)播(bō)、无人播等行为(wèi)进行举报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行为，店家(jiā)将被扣除信(xìn)誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平台的态度(dù)可(kě)以(yǐ)看到，对(duì)无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性(xìng)的条例或处理办法实(shí)施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的(de)未来方向(xiàng)

目前的无(wú)人直播(bō)，似(shì)乎浑身(shēn)都(dōu)写满(mǎn)了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥用，以损(sǔn)害他人利(lì)益为前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直(zhí)播本身也许(xǔ)并非(fēi)是不(bù)可(kě)为的方(fāng)向。

在(zài)数字产业(yè)飞速(sù)发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并(bìng)投(tóu)入到实际(jì)应用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的特质让销量连(lián)连增长，为数字产业与电(diàn)商融合(hé)展现(xiàn)出了优(yōu)秀的范本。未来的(de)无人直播若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为(wèi)客服(fú)提供服务。不(bù)仅更(gèng)高效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与(yǔ)对(duì)技术条件(jiàn)的(de)要求，都预示着该产业的成(chéng)熟还(hái)非常需要(yào)时间。如今已经有公司(sī)对(duì)此进行尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的(de)灵(líng)活度与交互能力，目前(qián)尚且无(wú)法(fǎ)达(dá)到真人的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自(zì)动的无人直播虽然前(qián)景(jǐng)可(kě)观，但要想合(hé)规地正式(shì)进(jìn)入市场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 竹荪煮多久