东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营收(shōu)哈~在过去(qù)的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价(jià)航(háng)空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航(háng)空同一时(shí)间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车(chē)车(chē)向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是(shì)说(shuō)，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途高(gāo)频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来(lái)提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少航允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现(xiàn)春秋大部(bù)分航(háng)线都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为什么(me)？因为非(fēi)核心(xīn)城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的(de)门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一(yī)块的话，春(chūn)秋的(de)亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无(wú)奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少