消费(fèi)复(fù)苏的强烈信号(hào)下，美妆市(shì)场还没有真正(zhèng)等(děng)来(lái)中国消费者的回归。

　　国(guó)际美妆巨头(tóu)雅(yǎ)诗兰黛(dài)集(jí)团（NYSE:EL）公布的2023财年第(dì)三财季业绩显示，在截至(zhì)3月31日的三个月内，集(jí)团净销(xiāo)售额(é)同比下滑12％至37.5亿美(měi)元(yuán)；净(jìng)利润从(cóng)上年同期(qī)的(de)5.58亿美元大跌(diē)72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩下滑主要归因于中国(guó)、韩国(guó)等亚洲地区旅游零(líng)售恢复缓慢导致(zhì)库存(cún)高(gāo)企(qǐ)，在(zài)打(dǎ)折清理库(kù)存的同时，渠道的补货订单(dān)也有(yǒu)所减少。据管理层透露(lù)，本季度全球旅(lǚ)游零售有机(jī)销(xiāo)售额就(jiù)下降了45％。

　　这(zhè)已(yǐ)是雅诗(shī)兰黛业(yè)绩下滑(huá)的第四个财季。2023财(cái)年前(qián)三(sān)财季，雅诗兰黛净(jìng)销售额告白和表白意思一样吗女生，告白和表白意思一样吗同比下降(jiàng)13％至123.01亿美元；净利(lì)润同比下降55％至10.39亿美(měi)元。旅游(yóu)零售的(de)问题(tí)首当其冲。

　　这(zhè)一局面(miàn)不会很快(kuài)扭(niǔ)转。该(gāi)集团(tuán)首席执行官Fabrizio Freda在财(cái)报交流会上表(biǎo)示，“亚洲旅游零售业(yè)的复苏比我们预期的更不(bù)稳定，其他地区更加缓慢，第四财(cái)季的不利因素比(bǐ)我(wǒ)们2月份(fèn)预期的要(yào)大得(dé)多。”

　　雅诗兰黛不(bù)得(dé)不再次(cì)下调(diào)全财年业(yè)绩预期。据预计(jì)，2023财年(nián)雅诗(shī)兰黛集团净销售额同(tóng)比下降10％-12％；有机净销(xiāo)售额下降5％-7％。

　　投资者们也终于失(shī)去(qù)耐性。业绩发布当日，雅诗兰黛股(gǔ)价破纪录地暴跌超21％，直(zhí)接从(cóng)245美(měi)元(yuán)/股左右跌破200美元/股。截(jié)至5月5日收盘，雅(yǎ)诗兰黛股价回升(shēng)至(zhì)203.54美元/股，市值为(wèi)727.5亿美元。但和年初相(xiāng)比，该股票股(gǔ)价跌幅已近(jìn)20％，市(shì)值蒸发逾百亿美元。

　　押(yā)注旅游(yóu)零售(shòu)，零(líng)售商(shāng)却在清库(kù)存

　　作(zuò)为跨(kuà)国美(měi)妆企业(yè)的重(zhòng)要渠道，雅诗兰(lán)黛(dài)在(zài)旅游(yóu)零售已深(shēn)耕超(chāo)30年。如今(jīn)被“控诉”的旅游零售渠道(dào)，曾以高速增(zēng)长的态势让公司(sī)引以为傲。

　　据(jù)媒体报道，雅诗兰黛通过该(gāi)渠道每年(nián)触(chù)及超过30亿(yì)消费者。雅诗兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示，旅游零售推动雅诗(shī)兰黛在(zài)过(guò)去(qù)十年中实(shí)现巨大增长。

　　根据雅诗兰黛(dài)集团方面透露，基于过去几(jǐ)年海南旅游零(líng)售(shòu)快速(sù)增长，去年(nián)7月在海南发生(shēng)新(xīn)冠疫情(qíng)时(shí)，集(jí)团与(yǔ)零(líng)售商均对疫后的(de)市场(chǎng)恢复(fù)信(xìn)心十足，采购了大(dà)量产(chǎn)品。但此后因恢复不(bù)及预期，导致该渠道库存高企(qǐ)，零售商(shāng)目(mù)前仍在一(yī)边(biān)清理库存，一边减少采购量，最终(zhōng)导致业绩(jì)问题。

　　旅游零售(shòu)渠道何以(yǐ)撼动整个(gè)集(jí)团业绩(jì)？从(cóng)全球旅游零(líng)售业务来看，2004财年，雅诗兰(lán)黛(dài)的旅游零售业务销售额(é)约占全年销售额的6％，到2021财年该业务(wù)销售额占比达到(dào)28％，超过集团(tuán)销售(shòu)额的1/4。且旅游(yóu)零售渠(qú)道(dào)在雅诗兰黛集团的护(hù)肤、彩妆、香(xiāng)水和护发等整个品类(lèi)渠道中市(shì)场(chǎng)份额领(lǐng)先。

　　随着海南离(lí)岛(dǎo)免税在疫情期(qī)间快(kuài)速发展(zhǎn)，中(zhōng)国旅(lǚ)游零售市(shì)场对于雅诗兰黛集(jí)团更是(shì)举足(zú)轻重。2022财(cái)年(nián)报(bào)告指出，集(jí)团最(zuì)大的客(kè)户就是在中国旅游零售渠道中销(xiāo)售(shòu)产品。正(zhèng)因为如此(cǐ)，海南旅游零售渠道的疲软(ruǎn)就直(zhí)接导致了在第三财(cái)季，雅诗(shī)兰黛护肤品(pǐn)类(lèi)净销售额从(cóng)2022财年(nián)的23.95亿(yì)美(měi)元暴(bào)跌17％至(zhì)2023财年的(de)19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售(shòu)额均有所下滑。

　　雅诗兰黛在(zài)交流会上(shàng)提及，过去半年里虽然(rán)海南旅游客流在(zài)增(zēng)加，但是(shì)该市场的美妆(zhuāng)消费转化却远(yuǎn)不及预期。此外时(shí)代财(cái)经注意到，雅诗兰黛旅游零(líng)售渠(qú)道商(shāng)品的(de)“地板(bǎn)价”一直以来被不少消费者诟病。

　　过去两年里，韩国、日(rì)本免税渠道(dào)的大量商品通过保税(shuì)仓形式流入中国市场，在(zài)库存饱和、直播、离岛免税等(děng)多方因素带(dài)动下，各渠(qú)道竞争激烈，许多明(míng)星产品在市场(chǎng)上价格“击(jī)穿(chuān)地板”。雅(yǎ)诗兰黛集(jí)团旗下(xià)的品牌雅诗兰黛与倩碧就是其中典型。

　　巴克莱银(yín)行分(fēn)析师Lauren Lieberman也(yě)对雅(yǎ)诗兰黛集团旅游零(líng)售业(yè)务内部(bù)的控制度(dù)和话语权提出质疑。今年初，雅诗(shī)兰黛等国际美(měi)妆(zhuāng)纷(fēn)纷提(tí)升(shēng)告白和表白意思一样吗女生，告白和表白意思一样吗售价(jià)，同时伴随的还有旅游零(líng)售渠道的折(zhé)扣收缩，这从(cóng)一定程度上(shàng)也阻碍(ài)了消费者“剁(duò)手”。

　　代工订(dìng)单(dān)缩减，美妆市场尚(shàng)未复苏(sū)

　　雅诗兰黛(dài)集团的困境(jìng)也(yě)并非个例。今年以来(lái)，其他(tā)美妆集团也没有(yǒu)等到中国(guó)消费者如预(yù)期那般(bān)回归。

　　截至3月31日，宝洁在中国最新财季有机销售额同比(bǐ)增长2％，但(dàn)旗(qí)下王牌化妆品牌SK-II因(yīn)游客未大规模(mó)回归而在旅游零(líng)售渠道的销售额有所(suǒ)下降(jiàng)。

　　“想(xiǎng)到(dào)惨，没想到这么(me)惨。”一位国(guó)际(jì)美妆品牌(pái)内部人士(shì)对(duì)时代(dài)财经形容今年以来的市场情况(kuàng)。另据多位美妆行告白和表白意思一样吗女生，告白和表白意思一样吗业人士透露(lù)，今(jīn)年一(yī)季度(dù)品牌销售(shòu)平平(píng)，美(měi)妆消费复苏不及预(yù)期也成为(wèi)共识。“经济(jì)大环境不好，化妆品成为可以缩减的支出。”有人如(rú)是解(jiě)释。

　　欧(ōu)莱雅集(jí)团也在最新财季指(zhǐ)出，中(zhōng)国所在的(de)北(běi)亚市(shì)场在(zài)集团(tuán)增速垫底，仅1.9％。公司管理层直言，线下的客流回来了，但销售尚未复苏。而本土(tǔ)头部美(měi)妆(zhuāng)公司贝泰妮在今年一(yī)季度营收和净利润(rùn)增速均显著放缓。

　　这亦导致(zhì)了上游代工(gōng)厂的(de)订单缩减。一位国际美(měi)妆巨头代工厂内部人士表示，“比(bǐ)去(qù)年好，但生(shēng)意没(méi)有预期的那么乐观。”而这个差距主要反映在订单数量上。

　　值得关注的是，在今(jīn)年一季度(dù)，曾在疫(yì)情三年依(yī)托(tuō)直播而(ér)猛增的线上销售彻(chè)底(dǐ)“哑火(huǒ)”。

　　据华(huá)福证券(quàn)研报(bào)，今年1-3月淘系销(xiāo)售(shòu)口径显示(shì)，欧莱雅集团旗(qí)下兰蔻，雅诗(shī)兰黛集团旗(qí)下雅诗兰黛、海蓝之(zhī)谜，宝洁(jié)旗下SK-II，资生堂旗下资生堂品牌，GMV与销售量均同(tóng)比录得双位数下滑，其中雅诗兰黛GMV下滑(huá)超30％，销售量下滑26.2％。本土品牌方面，华熙生物(wù)的润百颜，贝(bèi)泰妮的薇诺娜，上海家化的(de)玉泽(zé)、佰草(cǎo)集，水羊股份御泥坊等都没能逃脱GMV大幅下(xià)滑的(de)命运。

　　图片来(lái)源：华福证(zhèng)券

　　在(zài)某国际美妆集团电(diàn)商部(bù)门工作的歪歪(wāi)（化名(míng)）对时(shí)代财经透露，业绩增长(zhǎng)贡献多来源于几(jǐ)个头部品牌，“因为前(qián)几年直播美妆(zhuāng)腾飞，品(pǐn)牌目标(biāo)原本高得离谱(pǔ)，高得(dé)我都想摆烂了。我们(men)品牌(pái)去年（销售）比前年涨60％，但今年的全年目标(biāo)比去年实际达成同比下降10％。集团还有一些品牌也(yě)在降标(biāo)。”

　　她还指出(chū)，因为(wèi)销售疲软，今年(nián)以(yǐ)来品(pǐn)牌的(de)各项费用(yòng)均有缩减(jiǎn)，“下(xià)调的(de)费用(yòng)有推(tuī)广费、活动费、赠(zèng)品费(fèi)，以及(jí)参与电商(shāng)平台(tái)满(mǎn)减(jiǎn)活动时减下(xià)来的差价。”

　　小品牌的日子似乎更难(nán)。据一名纯净美妆(zhuāng)品牌市场(chǎng)人(rén)员透露，“一季度销售(shòu)目标倒是(shì)完(wán)成了(le)，但是现在品牌(pái)方都发(fā)猛力(lì)，竞(jìng)争激烈，消费者要(yào)求也变高了。我(wǒ)们线上的投放费用几乎是从1到0，去年计划还做了明星投放、达人(rén)投放(fàng)，今年本来有(yǒu)计划，但现(xiàn)在(zài)全部停止了。公司架(jià)构还(hái)在(zài)调整。”

　　美妆市场何时真正回暖？目前(qián)鲜少有人能给出明(míng)确答(dá)案，“静观其变”成了不少业(yè)内人士对当下(xià)市场的判(pàn)断。年(nián)初的各公(gōng)司的涨价策(cè)略显(xiǎn)然未(wèi)能解决根本(běn)问题，与(yǔ)此(cǐ)同(tóng)时有(yǒu)公司毅(yì)然选择(zé)加码供(gōng)应链投资，以缩短(duǎn)市(shì)场反应周期(qī)；有公司选择收购(gòu)潜力品牌，创(chuàng)造增(zēng)长引擎；还(hái)有公司则重押线下专柜(guì)，深入低线城市抢(qiǎng)占市场份额。

　　疫情政策调整后，消(xiāo)费者们首先奔向餐(cān)饮、旅游等典(diǎn)型的线下消费场(chǎng)景，而美妆领域似(shì)乎无法享受(shòu)到这场消(xiāo)费(fèi)的复(fù)苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 告白和表白意思一样吗女生，告白和表白意思一样吗