今年以来基金(jīn)代销机构被基金公司(sī)解约(yuē)的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多(duō)家基金公(gōng)司发布与基金代销机构解(jiě)约的(de)公告。截至6月1日，今年(nián)以来已有18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家(jiā)基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而(ér)从机(jī)构类型看，中(zhōng)小型独立基(jī)金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行和(hé)保险。

　　值得一(yī)提(tí)的是(shì)，近年来由于(yú)经营(yíng)不善或违规(guī)，已(yǐ)有多家基金销售机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，基金公司与基金销售机构之间的合(hé)作本(běn)就是双向选择，在高质量发展背景下，基(jī)金(jīn)公(gōng)司严格筛选代销机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来(lái)，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机(jī)构合(hé)作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得(dé)基金(jīn)发(fā)布公告，自(zì)2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业(yè)务。值得注意的(de)是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦(bāng)基金、平安(ān)基金，以及(jí)海富通基金停止了(le)与浦领基金(jīn)的基金销售合(hé)作关(guān)系。

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　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基金销售有限公司、上海凯石财(cái)富基金(jīn)销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构将不(bù)再代(dài)理销售公司(sī)旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有(yǒu)限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基(jī)金(jīn)销售机(jī)构将不再代(dài)理公司旗下所有公募基金。自公告(gào)之(zhī)日起，上述公司不再(zài)办理本公(gōng)司旗下基(jī)金的开户、认购(gòu)、申购等(děng)基金买(mǎi)入的相关(guān)业务，只保留赎(shú)回业务(wù)，直至所有客户(hù)赎回(huí)全部份额。而在(zài)今(jīn)年4月，西部利得基(jī)金(jīn)、上银基金也终止了与民(mín)商基金的基金销(xiāo)售合作，上(shàng)银(yín)基金(jīn)则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商(shāng)基(jī)金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终(zhōng)止合计7家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家(jiā)独立基金销售机(jī)构的代销(xiāo)合(hé)作，其中(zhōng)包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销售机构的合(hé)作；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了(le)合计12家基金(jīn)代(dài)销机构的合作，这其中包括独立基(jī)金(jīn)销售机构、银行和(hé)保险。<晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军/p>

　　目前这些(xiē)代销机构(gòu)中(zhōng)，正融基金解除(chú)合(hé)作关系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长盛基(jī)金解(jiě)除合(hé)作关(guān)系最为(wèi)频繁，3月以来(lái)几乎每(měi)月都会和基(jī)金代销(xiāo)机构解(jiě)除合作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年(nián)2月(yuè)和3月分别解除5家(jiā)合(hé)作关系(xì)，已累计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构数(shù)量增多及监管趋(qū)严，近几年公募基金公司对于(yú)代销机构的选择标准也(yě)在提高。在高(gāo)质(zhì)量发展背景下，严格筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本增效的(de)一大(dà)举(jǔ)措。

　　一(yī)家基(jī)金公司内部人员表(biǎo)示，基金(jīn)公(gōng)司终止与(yǔ)销(xiāo)售机(jī)构的(de)合作，无(wú)非是(shì)以(yǐ)下三(sān)种情况：一(yī)是(shì)基金(jīn)销量一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际上，前两(liǎng)年就(jiù)这(zhè)样(yàng)终止(zhǐ)过一(yī)轮，理(lǐ)由无非就(jiù)是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基(jī)金(jīn)销售困(kùn)难也加速了(le)对(duì)尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证券(quàn)董事(shì)总经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)代销(xiāo)机构(gòu)的合作，通常是基金(jīn)代销机构销售能力较(jiào)弱，且又受(shòu)到(dào)监(jiān)管的处罚，就会很果断(duàn)地(dì)解除(chú)合作(zuò)关系(xì)。“基(jī)金公司与基金(jīn)代销机构的合(hé)作是市场化的(de)，要考虑维护成本与(yǔ)合作(zuò)的潜力，基金公司会依据(jù)自身的发(fā)展状况有选择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一(yī)套完整的基金销(xiāo)售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成立时间、综(zōng)合能力(lì)，以及与哪些公(gōng)司合(hé)作(zuò)等都(dōu)是(shì)考核的要素，其(qí)中，要(yào)求其公募基(jī)金销售保有规模排名排名前100，是(shì)硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很多(duō)销(xiāo)售公司一年的(de)保有量也没(méi)有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责(zé)人透露(lù)，即便(biàn)是前100名，也有相当一部分达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基(jī)金(jīn)公司与基金(jīn)代销机(jī)构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销售能力(lì)强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金(jīn)公司的投研(yán)能(néng)力(lì)，管理规模，也有(yǒu)一定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某基金(jīn)研究人士称，目(mù)前基(jī)金(jīn)代销的机构主要分为银行(xíng)、第三方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在渠(qú)道方面基础(chǔ)较强，更擅长固(gù)收类产(chǎn)品(pǐn)的服务(wù)，第三方销(xiāo)售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量形成显著护(hù)城河(hé)，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下(xià)营(yíng)业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益类产(chǎn)品服务能力较(jiào)强。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未来(lái)的基金销售(shòu)市场，主要还是(shì)在(zài)银行(xíng)渠道和(hé)头(tóu)部互联(lián)网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也(yě)是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应(yīng)依然是基金销售行业(yè)所(suǒ)面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公(gōng)募基(jī)金销售保有量数(shù)据显示，一季度，三(sān)方(fāng)机(jī)构销(xiāo)售增(zēng)长最为明显，互(hù)联网流量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立(lì)基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为(wèi)突出。截(jié)至(zhì)今(jīn)年(nián)一季(jì)度末，公募基金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)保有2.81万亿非货(huò)币市场(chǎng)公募基金。而(ér)前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天(tiān)天(tiān)基金、腾安基金(jīn)合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基(jī)金保(bǎo)有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的独立基金(jīn)销售机(jī)构保有规模(mó)则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市(shì)场473家基金代销(xiāo)机构中，目(mù)前(qián)共(gòng)有(yǒu)26家基金晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军销(xiāo)售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也(yě)有111家基金(jīn)销售机构代(dài)销数量不足百(bǎi)只。而在(zài)115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数(shù)量在7000只以(yǐ)上，17家代(dài)销不足白(bái)只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基金(jīn)销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中小型基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日，根据(jù)证监会(huì)网站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会提(tí)交了注销公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证的(de)申请(qǐng)，根据《行政许可(kě)法》《证券投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开募集证券投(tóu)资基金销售机构监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会决定(dìng)注销深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月(yuè)，上海证(zhèng)监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资(zī)基金销售业务许可(kě)证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金销售牌照(zhào)的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金(jīn)代销机构由于经(jīng)营困(kùn)难等原因，主动注(zhù)销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金(jīn)、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣(xuān)布注(zhù)销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富(fù)、财路(lù)基金、大泰金石基金等第三(sān)方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士(shì)认为，严监管态势(shì)下，未来基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长

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