东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但(dàn)春(chūn)秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,马云看未来商铺的前景;'>马云看未来商铺的前景299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格普遍会比其(qí)他(tā)航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)节省(shěng)燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就(jiù)是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去的(de)三年里，春秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要(yào)是(shì)民航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句(jù)名(míng)言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半(bàn)是(shì)省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢(huī)复(fù)，也(yě)有越(yuè)来越多的(de)廉价航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

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