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毁掉一个老师最好的办法

毁掉一个老师最好的办法 2023上海车展:新能源成C位,燃油车绝唱?

  4月18日,第二十届上海国际汽车工业展览会(huì)拉开(kāi)帷幕,这是今年全球首场A级车展,热(rè)闹到什么(me)程度?据传(chuán)闻,进(jìn)入展览会的门票(piào)已经被黄(huáng)牛炒到了800一张(zhāng)票。

  现(xiàn)场(chǎng)更(gèng)是大佬云集(jí)。

  据出行一客采访相关(guān)人员得(dé)知(zhī),贝瑞(ruì)德,大众汽车集团(tuán)管理董(dǒng)事会主席(xí)奥博穆、梅赛德斯-奔驰集团股(gǔ)份(fèn)公司(sī)董事会主席康林松、宝(bǎo)马集团董(dǒng)事(shì)长齐普策、奥迪CEO杜斯(sī)曼(màn)、丰(fēng)田副社(shè)长(zhǎng)兼首席技术官中岛裕(yù)树等国际(jì)车(chē)企顶级高管(guǎn)齐聚。甚(shèn)至(zhì)宝马在(zài)董事(shì)长齐普(pǔ)策(cè)的带领下,整个宝马集团董事会(huì)近半(bàn)成员都落地在上海。

  国(guó)内王(wáng)传(chuán)福、何小鹏李(lǐ)斌等一种(zhǒng)车企(qǐ)大佬也现身展台,为自家车站场子(zi)。就连还待出产的小米汽车大boss雷军也(yě)现身车展,在各(gè)家(jiā)老板的接待下,参观了(le)蔚来、小鹏、极氪等展台。

  在现场最明显的感受(shòu)是,今(jīn)年燃油车的比例还在(zài)减少(shǎo),而在能源车的势(shì)头之下,国产车成为绝对(duì)主角。蔚(wèi)来、理想、小(xiǎo)鹏(péng)、到比亚(yà)迪、问界,自主品牌(pái)们的(de)展(zhǎn)区更大了(le),围观的人(rén)也更多(duō)。尤其(qí)是在保时捷、兰博基(jī)尼、玛莎拉蒂、宾利、劳斯莱斯等超豪华品牌展览的8号馆,馆内人(rén)最多(duō)的居然是比亚迪旗下的仰望。

  有人说,这(zhè)番热(rè)闹,给国内车(chē)商狠狠(hěn)提振了一口气,是全(quán)球车企看好中国汽车(chē)市场的信号(hào)。

  其实这也是风(fēng)暴(bào)来临前的征兆。

  燃(rán)油车大退场

  “这几年(nián),传统燃油(yóu)车被(bèi)逼成(chéng)什么样了(le)?”

  从(cóng)车展会(huì)见真章。《市界(jiè)》在现(xiàn)场(chǎng)了解(jiě)到,在(zài)超(chāo)1000家的参展企业中,新能源车企占比达到(dào)了80%以上,而且汇总各家车企(qǐ)带来的(de)上(shàng)百(bǎi)款新车,有七(qī)成都是新能源(yuán)车。不仅是造车新势力(lì),国产自主品牌、合资品牌和豪华外资车(chē)企都把新能车晒到最前面(miàn)的展台上。

  就(jiù)连(lián)展(zhǎn)会现场的广告牌,也很难找(zhǎo)到高调宣传燃(rán)油车(chē)型的(de)车企(qǐ),观展的行业人士(shì)和媒体都聚集在(zài)新(xīn)能源(yuán)汽车身上,燃油车(chē)的(de)存(cún)在感(gǎn)相当低,其实早有预兆。

  据乘联会数(shù)据(jù),新能源乘用车销量从2017年的56万(wàn)上涨(zhǎng)至2022年(nián)的650万辆,增长幅(fú)度1060.1%,渗透率达(dá)27.6%。与之相对(duì)的是,传统燃(rán)油车(乘用车)销量从2017年的2365万辆下滑至(zhì)2022年的1488万辆,下滑(huá)幅度约36.84%。

  除(chú)此之(zhī)外,还有(yǒu)政策(cè)加码。比如欧洲(zhōu)议会(huì)通(tōng)过(guò)了(le)《2035年欧洲新售燃油轿车和小货车(chē)零排(pái)放协议》,欧盟将(jiāng)从(cóng)2035年起(qǐ)禁(jìn)止销售新的燃油车(chē)。挪威、雅典、巴黎计划2025年,禁售柴油车(chē);美国加州:计划2029年,禁售燃油公交车;印(yìn)度计划2030年,禁售汽油/柴油车;我(wǒ)国海南计划2030年,禁售汽(qì)油/柴(chái)油车(chē)。

  市(shì)场份额不断压缩,还有(yǒu)政策驱(qū)动,燃(rán)油车生存空间越来越(yuè)窄(zhǎi)。有多夸张?2021年传(chuán)统燃油车市场现存85个品牌,其中34个品牌月(yuè)销量千台以(yǐ)下,9个(gè)品牌消(xiāo)失(shī)。

  到2023年更明显了。

  一个是(shì)今年1-3月(yuè),新能(néng)源乘用车国内零售销量达到131.3万辆(liàng),同比(bǐ)增长22.4%,渗(shèn)透率飙升至34.2%;另一个是中国品牌(pái)乘用车一季度市场份额(é)达到52.2%。比(bǐ)亚迪甚至一举超越了大众,成为了中国(guó)最畅销(xiāo)的乘(chéng)用车(chē)品牌(pái),这是(shì)几十年来头一遭。

  销量连(lián)年(nián)下滑、库(kù)存越积越多(duō),利润越来(lái)越少,现金流无比紧绷,燃油车坐(zuò)不(bù)住(zhù)了,先是清理库存、回笼现(xiàn)金。湖北东风系车型疯狂“甩卖”,其东风雪铁龙从21万降到12万,引发爆卖。随后高端(duān)品牌、主流品牌、还(hái)是合(hé)资品(pǐn)牌全部加(jiā)入混(hùn)战,高(gāo)达五万、十(shí)万甚(shèn)至价格腰斩的(de)优惠(huì)力度。

  后是加快车企转型步伐。

  大众(zhòng)表示(shì)到2030年将在(zài)欧洲市场停售旗下(xià)60%的燃油(yóu)车,2035年前将(jiāng)在欧洲停售燃(rán)油(yóu)车;本(běn)田停售燃油车的时间节点是2040年(nián),计划(huà)在(zài)几(jǐ)年内向包括电气化在内(nèi)的研发项目投资总计约5万亿日(rì)元,约为(wèi)463亿美元。丰田也表示计划2030年(nián)率先(xiān)于中国(guó)、欧(ōu)洲、北美(měi)地区停售燃(rán)油车。

  国(guó)产车方面,长安汽(qì)车计划在(zài)2025年全面(miàn)停售传统燃油车;北汽集团将在(zài)2025年前停止自(zì)主品(pǐn)牌传统燃油乘用车在中国(guó)的(de)生产和销(xiāo)售(shòu)。比(bǐ)亚迪(dí)已经在2022年4月份全面停(tíng)产燃(rán)油(yóu)车,成为(wèi)了(le)全球首个(gè)正式宣(xuān)布停(tíng)产(chǎn)燃油车的车企。上汽、一汽、广汽、东(dōng)风等(děng)一系列知名汽(qì)车品(pǐn)牌,都计划在(zài)2025年将新能源汽车的(de)占有率提升(shēng)到20%以(yǐ)上(shàng)。

  而欧洲BBA等豪华品牌的大本营则更(gèng)为迫切。奥迪、梅赛德斯-奔(bēn)驰都将重金投(tóu)入,为(wèi)全(quán)面转型(xíng)电(diàn)动化做准备(bèi)。兰博基(jī)尼(ní)、宾利、布加迪纷纷推出(chū)插电混(hùn)合动力(lì)车型。

  不过(guò),从传统燃油车转(zhuǎn)型新能源,容易吗?

  转型(xíng)有那么容易吗?

  此(cǐ)次车(chē)展前夕,沃尔沃(wò)亮相全(quán)新纯电动车型(xíng)EX90,并放出狠话称:“新势力(lì)会的,我(wǒ)们三(sān)年(nián)就学会了。我们会的,新势力(lì)十年都学不会。”

  新势力那么好混(hùn)吗?我(wǒ)们可以先来看看(kàn)“前车之鉴(jiàn)”。

  在业内(nèi),吉利汽车、长城汽车与比亚迪一直被(bèi)并(bìng)称(chēng)为“自主(zhǔ)品牌三强”。2017年至(zhì)2021年,吉利汽车(chē)连续五年夺得(dé)中国(guó)品牌(pái)乘(chéng)用车销量冠军,市值(zhí)也(yě)长期(qī)处于“自(zì)主品牌一(yī)哥”之位。

  但过去的2022年(nián),比亚迪大(dà)幅反超吉利汽车。尤其是市值表现(xiàn)上,比亚迪将吉利远远甩在后(hòu)面,主要的原因是什(shén)么?吉利(lì)方也很(hěn)坦诚,“2022年吉(jí)利丢掉自主品(pǐn)牌(pái)第一的地位,新能源业务被优秀(xiù)的同行(xíng)拉(lā)开了距离,股价也从2021年36元的最(zuì)高点跌到现在(zài)的9元左右,原因是新(xīn)能(néng)源转化的速(sù)度和布局(jú)让(ràng)人(rén)不满(mǎn)意。”

  回到(dào)2019年,被吉利(lì)汽(qì)车(chē)视为(wèi)新能源转型的探路石几何汽车(chē)上市了(le),时任吉利汽车CEO的安聪(cōng)慧(huì)甚至在发布会上对外(wài)宣称“这将是东半球最(zuì)好(hǎo)的电动(dòng)车(chē)”。

毁掉一个老师最好的办法>  口号叫得响亮(liàng),结局却(què)不美(měi)妙。第二年,几何汽车全年(nián)销售仅有1.03万辆。为什(shén)么?

  1.选择(zé)了(le)油改电低成本(běn)探索策略。隐藏(cáng)在高性能(néng)纯(chún)电动车的外表之下,几何A的内核就是一(yī)款“油(yóu)改电”的产品(pǐn)。由(yóu)于在产品定义、设(shè)计(jì)风格(gé)上都(dōu)极(jí)为类似,几何A也(yě)常(cháng)被戏称为帝豪GL的套壳车。

  2.除了油改电的产品策略之外(wài),几何A还将营销中心放(fàng)在了(le)B端市场。比(bǐ)如,几(jǐ)何A上市后(hòu)的首场大型营销(xiāo)活(huó)动就是作为(wèi)外事礼宾用(yòng)车(chē)出现在北京外交(jiāo)官之(zhī)夜的(de)晚宴上。2019年12月(yuè),吉利旗下出行平台曹操出行宣布(bù),将推(tuī)出优(yōu)选打车(chē)服务并上线(xiàn)几何(hé)A车(chē)型。

  虽说,某(mǒu)种(zhǒng)程度上(shàng),包括比亚迪、广汽埃安(ān)、哪(nǎ)吒(zhā)汽车等(děng)诸多品牌都是先从(cóng)B端市场中冲出来的。但(dàn)从几何A到几何(hé)C、几何EX3、 几何E,几何汽毁掉一个老师最好的办法车在(zài)问世后的几年年内推出的都是换壳车(chē),自然却少消费者买(mǎi)单(dān)。

  吉利为什么会选择低成本(běn)探(tàn)索策略?实在是赚得太舒服了。几何汽(qì)车发布前(qián)一年,新能(néng)源(yuán)尚在萌芽(yá)阶段,国内(nèi)零售渗(shèn)透率仅有5%,特斯拉(lā)在内的新势力均深陷亏(kuī)损泥淖,蔚(wèi)小理均处在(zài)生死边缘。与此同时(shí),吉利燃油车(chē)销量再(zài)度(dù)刷(shuā)新(xīn)纪录(lù),达到150万辆,单车利(lì)润更飚至8445元。

  一边是躺(tǎng)着赚钱的燃油车,一边是普遍(biàn)亏损的(de)电动车,对于吉利来说,要从如日中天(tiān)的燃(rán)油(yóu)车中分出(chū)资源(yuán)来布(bù)局新能源,有点难(nán)。

  虽(suī)说意识到(dào)自己落(luò)人一步(bù)后,吉利迅速调整(zhěng)战略(lüè),开(kāi)始多品牌运作,高中低端全(quán)覆盖,各种技术路径(jìng)全部跟进。2022年,吉利(lì)汽车以(yǐ)30.49万辆的(de)销量位居新(xīn)能(néng)源销量排(pái)行榜第(dì)四位。令(lìng)人惋惜的是,曾经的(de)一哥(gē),2022年的(de)新能源汽车销量只有(yǒu)比亚迪的六分之一。

  传统燃油车在产业链(liàn)和销售渠道确(què)实有独特(tè)的优势。比如2022年,蔚(wèi)来、理想、小鹏的销量(liàng)增速分别为(wèi)34%、47%、23%,而比亚迪、吉利、埃安(ān)、奇瑞(ruì)、长(zhǎng)安的(de)新(xīn)能源乘用车增速分别(bié)为208%、278%、116%、127%、178%。

  但如(rú)今的“新势(shì)力”也不是那个只(zhǐ)有互联网(wǎng)基(jī)因,需(xū)要完全依赖代工加工的新军了(le),经过一番厮杀(shā)的优(yōu)胜者,在产业链和销售(shòu)渠道已有自(zì)己的沉淀。

  而且现在的(de)局势更加(jiā)“刺激”了。

  2023年起,延(yán)续13年之久(jiǔ)的新(xīn)能源购置补贴没有了,赚钱完全要靠自己。而且今年年初,特(tè)斯拉全系大(dà)幅降价(jià),价(jià)格战的猛烈程度已经(jīng)超乎想象,随着越来越多“强悍”的选手接(jiē)连(lián)入(rù)局发力,对传(chuán)统燃油(yóu)车的第一个挑战就是有没有(yǒu)持续输血造车的能力(lì)。

  写在最后

  虽(suī)说如今行(xíng)业洗牌速(sù)度加(jiā)快,凭借技(jì)术和资金优势抢占(zhàn)市场的头(tóu)部玩(wán)家也很难说(shuō)建立了(le)护城河,而对于毫(háo)无(wú)优势的中尾部玩家们,现实(shí)更加(jiā)残酷。

  但巨(jù)浪下才能淘(táo)真金。

  在(zài)2017年新(xīn)能源(yuán)赛道火热的时候,国内一度有超(chāo)过200家新能源(yuán)车企,许多车(chē)企既(jì)没有技术也没有造车资质,甚至(zhì)有些(xiē)就靠PPT造车(chē),其中还有不少车企是为(wèi)了“骗(piàn)”补和(hé)“骗”融资的,在拿到补贴和融资后(hòu)就(jiù)玩消失。一些新能(néng)源企(qǐ)业的市(shì)值也(yě)一度高(gāo)到离(lí)谱(pǔ)。

  而2023年(nián)以后,是(shì)最好的时候,也是最坏的时候。

  技术不够硬、生产(chǎn)链跟不上、赚毁掉一个老师最好的办法钱太慢、切不中消费者需求(qiú)的会(huì)被残酷淘汰(tài),最终集中到几家(jiā)头部企业。

  用(yòng)一位网友(yǒu)的话来(lái)说:“还要降价,现在才到(dào)哪?要是随便就搞成了 就没人(rén)认(rèn)真搞了。”

  从用户的角(jiǎo)度来说:这种情(qíng)况,非(fēi)常nice。

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