唐岩(yán)回(huí)归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非(fēi)等地市(shì)场，目(mù)前均已走到立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目的领头人均(jūn)被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出海决(jué)心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适区里(lǐ)待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在(zài)成(chéng)立(lì)之初迅速积(jī)累(lèi)大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后(hòu)又及(jí)时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户体量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会计准则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能(néng)做到(dào)如此，更何况(kuàng)它(tā)账上(shàng)还趴着(zhe)133亿(yì)元现金和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活突破(pò)1亿以后几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四(sì)季(jì)度(dù)，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播开(kāi)始显露(lù)疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑(huá)，且始终未能(néng)找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避(bì)讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌(mò)没有什么特(tè)别的情感，整个公(gōng)司都非常(cháng)平淡，就像一(yī)个人(rén)平(píng)静(jìng)地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌(mò)陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与(yǔ)公(gōng)司加以区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺(cì)激还不足(zú)以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任。创(chuàng)始人(rén)躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确(què)的(de)航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名(míng)词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂(chǎng)，但(dàn)在同(tóng)量级企业(yè)里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等(děng)多个(gè)城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了(le)当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束(shù)了(le)。回归的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具体的(de)业务层会议上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做(zuò)出辛辣(là)点评(píng)，甚至在(zài)会议上怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多了起来。大量的需(xū)求随着(zhe)会(huì)议袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天最早也(yě)要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开启(qǐ)了大规(guī)模的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代(dài)财经证实，2023年(nián)公司(sī)启(qǐ)动(dòng)裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些职(zhí)能部门(mén)甚至直接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内(nèi)部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不(bù)是唐岩张柏芝第三胎和谁生的，张柏芝第三胎和谁生的是谢贤吗的(de)回归，他(tā)极(jí)有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系(xì)列举(jǔ)措，打消(xiāo)了(le)他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格魅(mèi)力很强大，业(yè)务会上他都能一(yī)针见血地指出问题核(hé)心所在，对不同(tóng)业(yè)务的理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这么几年我基本没有接触过(guò)王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人(rén)与职(zhí)业经(jīng)理人的区别(bié)。前(qián)者往(wǎng)往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规(guī)，从无到有；而后者却(què)是预算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按(àn)部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场景落(luò)地。然而，这一新作没(méi)能打响任何水花。据点点数(shù)据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的(de)业(yè)内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来(lái)者(zhě)机会(huì)寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基(jī)本(běn)也(yě)都诞生(shēng)在2017年张柏芝第三胎和谁生的，张柏芝第三胎和谁生的是谢贤吗前(qián)后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功(gōng)，还要打上(shàng)一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的(de)前两次(cì)出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己的(de)英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理位(wèi)置匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到(dào)北美市场(chǎng)。然(rán)而(ér)，受(shòu)限于文化差异，以及较发达(dá)地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产(chǎn)品(pǐn)形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能(néng)上有些像早期陌(mò)陌的陌(mò)生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在(zài)市(shì)场(chǎng)认知、本(běn)地化(huà)运(yùn)营等多个方(fāng)面(miàn)均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄(miáo)准中东(dōng)市场(chǎng)的(de)出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份额早已被(bèi)2016年(nián)开始出(chū)海(hǎi)的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交方(fāng)式，避开了中(zhōng)东地区(qū)的宗教文(wén)化(huà)约束，在没(méi)有同类竞(jìng)品的(de)情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益(yì)用(yòng)于与公会(huì)、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了降低分成比(bǐ)例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而(ér)来的探探海外版还在(zài)持(chí)续运营。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海外版在(zài)印尼市场下(xià)载及(jí)活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海(hǎi)业务(wù)并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其(qí)他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在海外业务(wù)上的投资太慎重(zhòng)了(le)，好(hǎo)几个海外业务只投(tóu)了(le)十(shí)几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因(yīn)为我觉(jué)得国内市场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能(néng)力，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误(wù)导致陌陌错过了最好的出(chū)海时(shí)机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向社(shè)交赛道(dào)以来(lái)，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成(chéng)为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛(sài)道(dào)眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其(qí)试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均(jūn)为化名(míng)）

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