周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式)前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了(le)。

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