无需(xū)出镜，无(wú)需(xū)准备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个(gè)人风格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培(péi)训老(lǎo)师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端(duān)倪——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与消费者拉近距(jù)离，并(bìng)缩短了(le)交易(yì)链路，但当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实(shí)在在地于角落(luò)中(zhōng)发展了起来，并且形成了(le)一套灰(huī)色的(de)产(chǎn)业链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共平(píng)台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发(fā)展(zhǎn)至今大约经历了(le)一年左右(yòu)的时(shí)间，由于(yú)内在运作逻辑(jí)基本一致，技(jì)术(shù)上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频号、淘宝等多(duō)个平台全(quán)面开花，其中抖音由于(yú)覆盖(gài)年龄层(céng)广，成(chéng)为了无人(rén)直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对(duì)无(wú)人(rén)直播在(zài)抖音实践的具体流程(chéng)进(jìn)行了拆解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正式(shì)主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播显(xiǎn)得(dé)简(jiǎn)单(dān)粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老年服饰(shì)与食(shí)品赛道，其(qí)选品共通点是客(kè)单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互联网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头对(duì)面(miàn)并(bìng)非真人，且他(tā)们(men)不(bù)熟悉退货流(liú)程，退货(huò)率相对更(gèng)低。

在(zài)货(huò)源问(wèn)题上，无(wú)人直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音(yīn)精(jīng)选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还(hái)能赚取高(gāo)达20%的(de)佣金，这(zhè)也是无人(rén)直播盈(yíng)利的(de)底层逻(luó)辑(jí)。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的(de)短(duǎn)视频(pín)，让算法熟(shú)悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播(bō)。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个(gè)阶段，两者均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直播画面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单(dān)的编(biān)辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干(gàn)扰式的视频，调(diào)低(dī)透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官方的(de)审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者的(de)迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上(shàng)述的操作(zuò)虽(suī)然是人工(gōng)操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完(wán)成便开(kāi)启(qǐ)“挂播(bō)”模式(shì)，达人无法(fǎ)编辑视(shì)频进(jìn)行二(èr)度(dù)干预(yù)；但(dàn)半(bàn)无人直播(bō)在(zài)绿(lǜ)幕(mù)直(zhí)播软件的支持下，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的(de)处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件的(de)相互配(pèi)合下(xià)，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环”，达(dá)人选择的带货(huò)视频将一(yī)直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注(zhù)意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并(bìng)没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的(de)背景、评(píng)论(lùn)区(qū)多(duō)次重(zhòng)复也(yě)毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有实实在在的互动性(xìng)真人(rén)带货来(lái)得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被(bèi)炒(chǎo)作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着强(qiáng)大的诱惑(huò)力(lì)吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣传“无人直播带货(huò)课(kè)程”的账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能(néng)做”，暗示性地(dì)指向了学生与(yǔ)宝妈群(qún)体(tǐ)——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也(yě)多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要(yào)指向三(sān)个类型。

“货不(bù)对(duì)板”，明(míng)面教“无人直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自(zì)己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技(jì)5k是多少钱 5k是什么意思巧和流(liú)量引导方式，所谓的(de)“直播课(kè)程”对无人直播的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但(dàn)学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节发(fā)了(le)出来（具体(tǐ)集中在如(rú)何逃(táo)避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开了接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自(zì)己跟着教程大致学会了如何开(kāi)直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程(chéng)并没有任何售后可(kě)言。

更(gèng)有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多(duō)的投(tóu)机(jī)者，“老师”当(dāng)然(rán)有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便可(kě)直接开(kāi)播(bō)赚钱”，更(gèng)是在(zài)朋友圈高频率地发学(xué)生的(de)利润截图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们(men)教的话(huà)术试图在直(zhí)播间引导(dǎo)他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话(huà)术所引导着(zhe)——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身(shēn)就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平(píng)台(tái)内部的稳定生(shēng)态(tài)以及外部的(de)口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接(jiē)的后果是(shì)侵犯(fàn)平台内真(zhēn)人主播的(de)合法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无人直(zhí)播(bō)普遍存(cún)在(zài)着(zhe)盗用他人视频(pín)来直播的现象(xiàng)，对(duì)于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产(chǎn)品负(fù)责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅(guō)。无人直播没有信用保障可(kě)言，一旦(dàn)商品出现问(wèn)题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播(bō)的积极性(xìng)。

对于(yú)平台本(běn)身而言，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖直5k是多少钱 5k是什么意思播带货、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将严(yán)重影响带货的互动性与交流感，付款不(bù)发货、货不(bù)对(duì)板等问题将(jiāng)大大(dà)影(yǐng)响消费(fèi)者的消费体验；对于抖(dǒu)音一类短视频起家(jiā)的(de)平台(tái)，无人直播让(ràng)消费者的(de)售前售(shòu)后(hòu)都无(wú)法获得(dé)保障，对平台的(de)信任度降(jiàng)低，不利于(yú)其(qí)电商业务的进一步发(fā)展。

对于无人直播存在(zài)的(de)乱象(xiàng)，目(mù)前尚未(wèi)有平(píng)台发布系(xì)统化的(de)惩(chéng)处(chù)条(tiáo)例(lì)，但对相关(guān)违(wéi)规(guī)情(qíng)况(kuàng)均进行(xíng)了细化(huà)的(de)处(chù)理(lǐ)，大(dà)致分为违规警告(gào)与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中(zhōng)存在音频(pín)循环、话术利益(yì)诱导等(děng)情况，都将判(pàn)定(dìng)其为(wèi)违规行为，并及时(shí)断播。多次违规(guī)后，直播间将存在(zài)被封(fēng)禁的(de)风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再(zài)度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打(dǎ)击(jī)违规直播间的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播(bō)则重在处罚使用无(wú)人直播(bō)的店(diàn)家(jiā)。淘(táo)宝(bǎo)支持(chí)对盗播、无人播等行为进行举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严(yán)重(zhòng)者店铺(pù)一并关(guān)闭(bì)。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直(zhí)播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有(yǒu)助(zhù)于更高效(xiào)地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未(wèi)来(lái)方向5k是多少钱 5k是什么意思p>

目(mù)前(qián)的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人(rén)利益为前提来攫取利益。无人直播本(běn)身也许并非(fēi)是不可为的方向(xiàng)。

在(zài)数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并(bìng)投入(rù)到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干(gàn)货丰富的特质(zhì)让销量(liàng)连连增(zēng)长，为数字(zì)产业与电商(shāng)融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈(chéng)现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客(kè)服提(tí)供服(fú)务。不仅更(gèng)高效(xiào)和精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都(dōu)预(yù)示着该产业(yè)的成熟还非(fēi)常(cháng)需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的背(bèi)后(hòu)，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚(xū)拟人的灵(líng)活(huó)度(dù)与(yǔ)交互能力，目前(qián)尚(shàng)且无法达到(dào)真人的水准。因此全(quán)自动(dòng)的无人直(zhí)播虽(suī)然前景可(kě)观(guān)，但要想合规(guī)地正式(shì)进(jìn)入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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