唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了(le)三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已(yǐ)走到(dào)立项阶段。这些项目的(de)领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为(wèi)是(shì)唐岩押注出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格局基本(běn)已定、监(jiān)管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力(lì)出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌(mò)的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭遇(yù)过(guò)战争，先发优势让(ràng)它在成立之初(chū)迅速(sù)积(jī)累大量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及(jí)时(shí)转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠(kào)庞大的(de)用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住(zhù)一只商业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲态(tài)，公(gōng)司营收(shōu)已(yǐ)经连续三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像(xiàng)一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领(lǐng)导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季(jì)度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城(chéng)市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次(cì)性(xìng)包(bāo)下(xià)了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客(kè)房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了(le)不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩(yán)开始出现(xiàn)在(zài)具(jù)体的业(yè)务层会(huì)议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情况在此(cǐ)前(qián)王(wáng)力任期(qī)内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而(ér)且(qiě)也(yě)不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工(gōng)加班明显多了起(qǐ)来。大量的(de)需(xū)求随着(zhe)会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子(zi)张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多(duō)名(míng)陌陌(mò)员工对(duì)时代财经证实，2023年(nián)公司(sī)启(qǐ)动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门(mén)，一(yī)些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极(jí)力(lì)寻求(qiú)业(yè)务增长点的(de)唐(táng)岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业(yè)部，并在(zài)公司内部(bù)发起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意，试(shì)图从中孵(fū)化出新的机(jī)会。

　　当公司(sī)不再(zài)是(shì)一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有(yǒu)发展前(qián)景而离(lí)职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌(mò)能(néng)不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人(rén)格魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一(yī)起干，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人(rén)的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作没能打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵(fū)化了(le)照片(piàn)交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比(tiē)贴、换(huàn)脸软件(含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚恋(liàn)交(jiāo)友(yǒu)软件对对(duì)等众(zhòng)多(duō)新项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者机(jī)会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然(rán)。可(kě)问题在于(yú)，此前(qián)十(shí)年陌陌(mò)曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎(hū)均为败(bài)局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启出海战略(lüè)能否成功，还(hái)要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自己的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地(dì)区相对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些(xiē)应(yīng)用并没有(yǒu)打开海外陌(mò)生人(rén)社交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享出海红利之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾等地(dì)上(shàng)线了一款(kuǎn)功能(néng)上有些像早期陌陌(mò)的陌生人(rén)社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在(zài)市场认知(zhī)、本地化运(yùn)营(yíng)等多个(gè)方(fāng)面均处于(yú)劣(liè)势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余(yú)人的(de)出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然(rán)而(ér)在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市(shì)场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避开(kāi)了中东地区(qū)的宗教文化约束(shù)，在没(méi)有同(tóng)类竞品(pǐn)的(de)情况下(xià)迅(xùn)速打(dǎ)开市(shì)场。据内部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规(guī)模至(zhì)少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会(huì)、主播分成(chéng)，以换取他们的(de)合(hé)作，如此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团曾表示(shì)公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一个收(shōu)购而来(lái)的探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及活(huó)跃(yuè)用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚(yà)等东南亚市(shì)场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司(sī)战略失(shī)误(wù)。长期(qī)以来(lái)，管理层对于出(chū)海业(yè)务(wù)并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先(xiān)级都(dōu)要低(dī)于(yú)其他国(guó)内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了(le)十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到(dào)没有(yǒu)水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时(shí)还在(zài)强调，“我其(qí)实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市(shì)场还没有到一个(gè)特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才有辐射(shè)能力，去做一(yī)个印度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误导致陌(mò)陌错过了最好的(de)出(chū)海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市(shì)场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏积累(lèi)的(de)陌(mò)陌必须加大(dà)各(gè)方(fāng)资(zī)源投入，在奋(fèn)力(lì)突破文(wén)化壁(bì)垒的(de)同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可(kě)能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆在(zài)陌(mò)生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留(liú)给其试错和调(diào)整的时(shí)间已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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