周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思)价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满足购(gòu)买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更多(duō)的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价(jià)也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平均消(xiāo)费宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还(hái)能(néng)在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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