周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出(chū)的观(guān)众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐(lè)节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手