无需出(chū)镜(jìng)，无需准备话(huà)术与文案(àn)，更不用苦心(xīn)探索个人(rén)风格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这样的(de)带(dài)货副业(yè)你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无人直播(bō)带货”，这便是大(dà)多(duō)“培(péi)训老师(shī)”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然而细想便能(néng)找到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来负责(zé)选品？谁(shuí)来(lái)进行商品讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验？直播(bō)带货业态(tài)自2016年发(fā)端(duān)以来，靠(kào)的(de)就是极致(zhì)的互动感与消(xiāo)费者拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了(le)交(jiāo)易(yì)链(liàn)路，但当前(qián)提要素消失，直(zhí)播(bō)带货(huò)似乎失去了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事实(shí)上(shàng)，无人直播带货不仅(jǐn)实(shí)实在在地(dì)于角落中发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色的产业链，与平(píng)台(tái)间玩起(qǐ)了你追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知(zhī)乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无(wú)人(rén)直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术中的(de)漏洞(dòng)及对监管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无(wú)人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右(yòu)的时(shí)间，由(yóu)于内在运作逻辑(jí)基本一致，技(jì)术上(shàng)没有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人(rén)直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式(shì)主播与(yǔ)品牌自播的(de)诸多考虑，无人直播(bō)显得简单(dān)粗(cū)暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰(shì)与(yǔ)食(shí)品(pǐn)赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是(shì)客单(dān)价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重提到了(le)该年龄层受众(zhòng)对(duì)互联(lián)网的了解度较低(dī)，不易识(shí)破镜头对面(miàn)并非(fēi)真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播(bō)前(qián)多发几(jǐ)条与带货品(pǐn)类相(xiāng)关的(de)短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账号的(de)受众，就可零(líng)门槛开启(qǐ)无人直(zhí)播。据(jù)了(le)解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施(shī)，其(qí)核心在于“抓取已有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的(de)无(wú)人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑视(shì)频，后者链接(jiē)与投射(shè)视频(pín)。达人只(zhǐ)需(xū)用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载好他(tā)人完成(chéng)的直播(bō)，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用(yòng)其虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加(jiā)上多(duō)个干扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台(tái)官(guān)方的审查。

进91是质数吗，95是质数吗入半(bàn)无人(rén)直播阶段，工(gōng)具与软件(jiàn)都进一步升级(jí)，对于消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操(cāo)作虽然(rán)是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持(chí)下，真人随(suí)时可以(yǐ)入(rù)镜，让(ràng)带(dài)货效果看起来(lái)更(gèng)逼真，同(tóng)时也(yě)让平台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环”，达(dá)人选择(zé)的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户(hù)下单(dān)便可坐(zuò)收佣金，唯一(yī)需要注意(yì)的(de)就是(shì)以各种手(shǒu)段逃避平台的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买(mǎi)课程(chéng)学习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实实在(zài)在的互动性真(zhēn)人带(dài)货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为(wèi)“下一(yī)个(gè)风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能(néng)找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在(zài)四位数，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多(duō)为该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛(tán)上(shàng)，一学(xué)生用户表(biǎo)示自己交(jiāo)了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了基(jī)础的(de)剪辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么(me)避(bì)重就(jiù)轻(qīng)，要么(me)巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员(yuán)实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程(chéng)的确(què)把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃(táo)避平台监管(guǎn)），并(bìng)且大致(zhì)做到(dào)了“包教包会”，但(dàn)让学员在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有(yǒu)学(xué)员表示，自己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一(yī)次(cì)被封一次(cì)——然而这(zhè)种本质(zhì)就(jiù)违规的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到(dào)众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当(dāng)然(rán)有自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高(gāo)频(pín)率地(dì)发学(xué)生的(de)利润截图(tú)，搭(dā)配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑力(lì)。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术(shù)试图(tú)在直(zhí)播间引导他人，实际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本(běn)质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无(wú)处说理。当(dāng)做好(hǎo)投机(jī)打算的那(nà)一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台内(nèi)部的稳定(dìng)生(shēng)态以及外(wài)部的(de)口碑(bēi)都将受到(dào)重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平台内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前(qián)无(wú)人直播普遍(biàn)存在着盗(dào)用他人视频(pín)来直播(bō)的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言(yán)，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无(wú)人直(zhí)播没(méi)有信用(yòng)保障可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问(wèn)题，真人(rén)主播(bō)的信誉也将(jiāng)连(lián)带受到影响。与此同(tóng)时(shí)，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其(qí)直(zhí)播的积极(jí)性。

对(duì)于平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直播(bō)生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对(duì)于(yú)淘宝(bǎo)这类重度依赖(lài)直播(bō)带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直(zhí)播将严重(zhòng)影响带货的(de)互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频(pín)起家的平(píng)台，无人(rén)直播让消费者的售(shòu)前售后都无法获(huò)得保障，对(duì)平台的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对(duì)于(yú)无(wú)人直(zhí)播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平台(tái)发布系统化的(de)惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行(xíng)了细(xì)化的处理，大致分为违规(guī)警告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测(cè)出直(zhí)播(bō)中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间将(jiāng)存91是质数吗，95是质数吗在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测出(chū)相关违规(guī)行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台(tái)的态(tài)度可以看到，对无(wú)人直播(bō)的监管仍然趋严。若未来(lái)能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或处理(lǐ)办法实施，也(yě)许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的(de)未来方向

目前的无(wú)人直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他(tā)人(rén)利益为前提来攫取利(lì)益。无人直播本身也许并非是(shì)不可为(wèi)的(de)方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入(rù)到实(shí)际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现身直播(bō)间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰(fēng)富的特(tè)质让销量连连增(zēng)长，为数(shù)字产业与电商融合展现出(chū)了优(yōu)秀的(de)范本。未来的无人(rén)直播若能与数字技(jì)术相(xiāng)结合(hé)，也许将呈现出一个(gè)更(gèng)完(wán)整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能(néng)则可作为客服提供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要(yào)求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常(cháng)需要时(shí)间。如今已经有公司对此(cǐ)进(jìn)行(xíng)尝(cháng)试(shì)，但(dàn)在虚拟人的(de)背后，选品(pǐn)与货源(yuán)问题仍然需要真人(rén)斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵活度(dù)与交(jiāo)互能力，目(mù)前尚且(qiě)无法(fǎ)达到真人的(de)水准。因此全自动的无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任重道远。

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