既是响应消费复苏的(de)大势，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一(yī)个电商购物节，各大电商(shāng)平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放(fàng)规模(mó)不等(děng)的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也(yě)在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发(fā)放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在(zài)其它平(pí刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗ng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者(zhě)提供全(quán)网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的(de)项目负责人表示。在(zài)五(wǔ)一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了(le)消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个月以来(lái)，大部(bù)分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车(chē)载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实(shí)现环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一(yī)方面是电商行业(yè)的(de)竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商(shāng)平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不(bù)是(shì)目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起(qǐ)的(de)过(guò)程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生(shēng)鲜(xiān)电商(shāng)补贴大战，产生了(le)一(yī)些豪(háo)掷资本、刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而(ér)言(yán)，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加(jiā)补活(huó)动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还(hái)是(shì)其他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费者的(de)手刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗段(duàn)，而不是(shì)目的(de)。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提(tí)升(shēng)产品(pǐn)和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务(wù)体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔(péi)、送货上(shàng)门(mén)、上(shàng)门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更(gèng)需要一套(tào)完整的(de)、优(yōu)质的服(fú)务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是(shì)未来电商平台共同需要(yào)面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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