东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏(kuī)损超(chā太原市长热线电话是多少号，太原市长热线电话号码查询o)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票的(de)价(jià)格，那(nà)是太正(zhèng)常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节(jié)省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2太原市长热线电话是多少号，太原市长热线电话号码查询021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度(dù)排班来(lái)提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成(chéng)本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部(bù)分航线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什(shén)么(me)？因为非(fēi)核心(xīn)城市可(kě)以获得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的(de)，一太原市长热线电话是多少号，太原市长热线电话号码查询半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的(de)选择，那还(hái)能走远吗？

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