无需出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手(shǒu)机一开，直接(jiē)坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便(biàn)是(shì)大多(duō)“培(péi)训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022找到(dào)其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实(shí)物体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致(zhì)的互(hù)动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路(lù)，但当前(qián)提(tí)要素消失，直播(bō)带货似乎失(shī)去了其存在的意义，消费者也无法获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并(bìng)且(qiě)形成了一套灰(huī)色的产业(yè)链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭(bì)口不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着，合理(lǐ)合规(guī)的无(wú)人直(zhí)播仍(réng)有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直(zhí)播(bō)带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大约经历(lì)了一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开(kāi)花，其中(zhōng)抖(dǒu)音(yīn)由于覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了(le)无人直(zhí)播的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流程进行了(le)拆解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品(pǐn)牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无人(rén)直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共(gòng)通点是客单价低(dī)且为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该年龄层受众(zhòng)对(duì)互联网的(de)了解度较低(dī)，不易识(shí)破镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有(yǒu)先(xiān)天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加(jiā)到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无(wú)人(rén)直播盈利的(de)底层逻(luó)辑(jí)。

解(jiě)决(jué)了(le)选品与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所用(yòng)”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑视(shì)频(pín)，后者(zhě)链接(jiē)与投射视频。达人只需(xū)用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣(lǚ)进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直(zhí)播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点在(zài)于(yú)加上多(duō)个干扰式(shì)的视频(pín)，调(diào)低透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段(duàn)，工(gōng)具与(yǔ)软件都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也(yě)更(gèng)强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度(dù)干预；但半无人(rén)直(zhí)播在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的(de)支持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入镜，让带货(huò)效果看起来(lái)更(gèng)逼真，同时也让平台的处(chù)罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视频(pín)将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的(de)就是以各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有(yǒu)实实(shí)在在的(de)互(hù)动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下(xià)一(yī)个(gè)风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播带货课程”的账号(hào)，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话(huà)术基本(běn)集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈(mā)群体——而(ér)打开(kāi)相关的(de)投诉页面时，的(de)确受害者(zhě)也(yě)多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生(shēng)用户表示自(zì)己交了几千(qiān)元的学(xué)费，拿到(dào)了一个层层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基(jī)础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课程”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂”。

夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022 src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教(jiào)了大致的直播方式，但(dàn)学员(yuán)实践的账号迅(xùn)速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体(tǐ)集中在(zài)如何逃避(bì)平台监(jiān)管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员(yuán)在平台(tái)的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就重开，重(zhòng)开(kāi)了接(jiē)着(zhe)被封。有(yǒu)学(xué)员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教程大致学(xué)会了如何开直播，但被(bèi)迅速(sù)识别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种(zhǒng)本质就(jiù)违规的课程并没有任何(hé)售后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸(xī)引到(dào)众(zhòng)多的投机者(zhě)，“老师”当然有自(zì)己的(de)套(tào)路。《知识(shí)经济(jì)》联系到(dào)的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去(qù)极(jí)具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话(huà)术试图在直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实际上自己(jǐ)也(yě)被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课教学(xué)”的(de)本质所(suǒ)在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色(sè)边缘游荡(dàng)的产物(wù)，传授(shòu)这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定生态(tài)以及(jí)外(wài)部的口碑都将(jiāng)受到重(zhòng)大影响。

最直接的后(hòu)果是(shì)侵犯(fàn)平台内真(zhēn)人主播(bō)的合法权益，打击直播的积极性。目前无人(rén)直(zhí)播(bō)普遍(biàn)存在(zài)着盗用他人(rén)视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了(le)锅。无人(rén)直播没(méi)有信用(yòng)保障可(kě)言，一旦(dàn)商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部(bù)的直播生(shēng)态将被(bèi)破(pò)坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤(yóu)其(qí)是对(duì)于淘宝这类重度(dù)依赖(lài)直播带货(huò)、货(huò)源更(gèng)独立(lì)的平台，无(wú)人直播(bō)将严重(zhòng)影(yǐng)响带货(huò)的互动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货(huò)、货不(bù)对(duì)板等问(wèn)题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者的(de)消费体验；对于抖音一类短(duǎn)视(shì)频起家的平台，无(wú)人直播让(ràng)消费者的(de)售前售后都无法获(huò)得保障，对平台的(de)信(xìn)任度降低，不(bù)利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有(yǒu)平台(tái)发布(bù)系(xì)统化的惩处(chù)条例，但(dàn)对(duì)相关(guān)违规情况均进(jìn)行了细化(huà)的处理(lǐ)，大致(zhì)分为违规警告(gào)与(yǔ)封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存(cún)在音(yīn)频(pín)循(xún)环、话术(shù)利益诱导等(děng)情况，都将(jiāng)判定其(qí)为(wèi)违规(guī)行为，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无(wú)法再(zài)度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打击违规直(zhí)播间(jiān)的决(jué)心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用(yòng)无人(rén)直播的店家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测(cè)出(chū)相(xiāng)关(guān)违(wéi)规行为，店家将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分，严重者店(diàn)铺一并关(guān)闭。

从平(píng)台的态度可以看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无(wú)人(rén)直播，似乎(hū)浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由(yóu)于其(qí)被(bèi)投机(jī)滥用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利益。无(wú)人直(zhí)播本身也(yě)许并非是不(bù)可为的方向。

在(zài)数字产业(yè)飞速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技术(shù)都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应用(yòng)中(zhōng)。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带货(huò)，不(bù)仅满足了(le)用户的(de)新鲜(xiān)感，开播(bō)时(shí)间长(zhǎng)、人设稳定且干(gàn)货丰富的特(tè)质(zhì)让销量连连(lián)增(zēng)长(zhǎng)，为数(shù)字产(chǎn)业与(yǔ)电商融合(hé)展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无(wú)人直播(bō)若能与(yǔ)数(shù)字技术(shù)相结合，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整(zhěng)的雏形。虚(xū)拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费者的观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本高(gāo)与对(duì)技术条(tiáo)件的要求，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公(gōng)司对此进(jìn)行(xíng)尝(cháng)试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题仍然需(xū)要真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到(dào)真人(rén)的水准。因此全(quán)自(zì)动(dòng)的无人直播虽然前(qián)景可观，但要(yào)想(xiǎng)合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

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