既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不(bù)等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也(yě)在进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小米等(děng)品牌产品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价(jià)。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更多(duō)低价(jià)商(shāng)品入(rù)驻。而(ér)京东也(yě)在4月20日(rì)举行吴亦凡真的在牢里吗，吴亦凡为什么被关进牢里「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会(huì)」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季(jì)将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基(jī)础上(shàng)再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次(cì)拼多(duō)多(duō)加(jiā)补(bǔ)后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一(yī)定优(yōu)势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台售(shòu)价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为消费者提(tí)供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来临之前，这是(shì)拼(pīn)多多推出的近期(qī)最(zuì)大的(de)补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的销量(liàng)实(shí)现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的(de)高(gāo)价(jià)位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的(de)空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也(yě)在(zài)热销。比如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价(jià)格再次成(chéng)为电(diàn)商平台之间竞争的(de)关(guān)键。拼(pīn)多多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢(yíng)得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过(guò)去十年(nián)互联网崛起的(de)过程中，价格(gé)战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的(de)价(jià)格竞争，不(bù)论是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对(duì吴亦凡真的在牢里吗，吴亦凡为什么被关进牢里)消费者而言，更(gèng)低的价格(gé)真(zhēn)正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下(xià)手(shǒu)机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的(de)手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升(shēng)产品和服务(wù)质量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到(dào)销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多(duō)也在(zài)做(zuò)更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅(jǐn)靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服(fú)务体系(xì)。这(zhè)才(cái)是今天(tiān)企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来(lái)电商(shāng)平台共(gòng)同需要面对(duì)和解(jiě)决的问(wèn)题。

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