财联社4月29日讯（编辑 笠晨）“一口牙县城一套房(fáng)”、“一口牙一(yī)辆宝马车(chē)”……这些生(shēng)活中经常听到的玩笑话，透露(lù)出“种牙贵”让人(rén)望而(ér)却步的无(wú)奈现实。近日，北京、河北、浙江、四(sì)川等多地医保部门(mén)发布(bù)公告，于4月20日(rì)落(luò)实口(kǒu)腔种(zhǒng)植医(yī)疗(liáo)服务收费、种(zhǒng)植体集中带量采购(gòu)、牙冠(guān)竞价挂网“三位一体(tǐ)”的综合(hé)治理措施，单颗种植牙的价格降(jiàng)低一半左右。网友直呼：再也不用担心(xīn)“口腔刺(cì)客”了！

　　“我们在临床工作中，也看到不(bù)少(shǎo)患者延迟(chí)了种牙计划，就在(zài)等集采政(zhèng)策落地。”中华口腔(qiāng)医学会种植(zhí)专委会常委(wěi)满毅告(gào)诉(sù)南方(fāng)周末记者，“集采后的(de)种植牙将为更多患者(zhě)减轻(qīng)医疗负(fù)担，不再(zài)让患(huàn)者‘望牙兴叹(tàn)’”。根(gēn)据(jù)国家医保(bǎo)局披露，本次集采汇聚全国近1.8万家医疗机(jī)构(gòu)的(de)需求(qiú)量，达(dá)287万套种植体系统，约(yuē)占国内年种植牙数量(liàng)（400万颗）的(de)72％，预计每年可节(jié)约患(huàn)者费用40亿元左右。随着医疗(liáo)服(fú)务价格(gé)相关规定(dìng)出台，三级公立(lì)医院常规种植牙医疗服务(wù)价格(gé)为单颗4500元拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系。

　　第四(sì)次(cì)全国口腔(qiāng)流行(xíng)病学调查结(jié)果显示，65岁-74岁(suì)老人当中(zhōng)有(yǒu)86％存在牙缺(quē)失。新(xīn)京报贝(bèi)壳(ké)财(cái)经记者(zhě)走访发(fā)现，多家北京民(mín)营连锁(suǒ)口腔(qiāng)机构(gòu)在4月1日即开始(shǐ)了“集采价”的种植牙促销，价格(gé)已低至3000多元/颗(kē)，并表示“降价不降质”。此外，规范(fàn)整合后的山(shān)东省口腔种植医(yī)疗(liáo)服务价(jià)格项(xiàng)目4月1日正式落(luò)地实施。当天，“随着牙冠、种植体等集采价(jià)格落地执行(xíng)，种植(zhí)牙相关(guān)的咨询量、问诊(zhěn)量、手术量都大幅增(zēng)长，其中手术数量比之前增加80％-90％。”济南市口腔医院副院长、副主任医师解建(jiàn)立说。

　　集采的靴子落地，种植牙行业是否会再度站(zhàn)上风(fēng)口？“预计(jì)未来国内的种植牙数量，有望从目前每年(nián)400万颗，增长到(dào)每年1000万颗以(yǐ)上(shàng)。”专家告(gào)诉南方(fāng)周末记者，他认为这个目(mù)标或(huò)许一年后就(jiù)能实现。而对(duì)于(yú)起步较晚的国产种植牙耗材(cái)厂(chǎng)商而言，集采是压力也是机会。一(yī)位(wèi)国产种植牙企业代(dài)表(biǎo)透(tòu)露，尽管国(guó)产(chǎn)品牌产品拥有一定的价格优势，但销(xiāo)售份(fèn)额占(zhàn)有率尚不足(zú)10％，本(běn)次(cì)集采后很难快速放(fàng)量或(huò)实现“国产替代”。但(dàn)对于临(lín)床应用时间短、案例(lì)少(shǎo)的国产(chǎn)种植牙来(lái)说，整个种植牙市场规(guī)模的扩大，将有助于(yú)企业(yè)积(jī)累更多的临床应用数据和案例，对未来长期(qī)的应用(yòng)和研(yán)发会有一定帮助。

　　▌种植牙纳(nà)入集采带动国内耗材(cái)需求(qiú)爆增 口腔CBCT迎拐点

　　受益于老(lǎo)龄(líng)化和支付(fù)能力(lì)提高，近年来(lái)种(zhǒng)植(zhí)牙需求呈现爆发式增长。根据(jù)牙博士招股说(shuō)明书(shū)，2020年(nián)国(guó)内种(zhǒng)植牙(yá)市场(chǎng)规(guī)模为431亿元，2015-2020年(nián)复合增速为22.07％，预计2030年市(shì)场(chǎng)规模将增至1911亿元，2020-2030年(nián)复合增(zēng)速为(wèi)16.06％。

　　种植(zhí)牙产业链中包(bāo)括上(shàng)游设备和(hé)耗材企业：种(zhǒng)植类如华(huá)西(xī)口腔科技中心等；修补类(lèi)如正(zhèng)海(hǎi)生物、奥精医(yī)疗等(děng)；设备(bèi)类如口腔全景机和锥形束投(tóu)照计算机重组断层影像设备(bèi)的美亚光电等；数字软件类如3shape等，以及他(tā)们的上游(yóu)陶(táo)瓷块厂商爱尔创(chuàng)（国瓷材(cái)料(liào)）等(děng)。中游为器(qì)械(xiè)经销商：松佰牙科(kē)等；下游为口腔医疗机构如(rú)通策(cè)医疗(liáo)、拜博(bó)口腔等。

　　拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系="https://img.cls.cn/images/20230426/RU6p15kbWA.png" width="640">

　　浙(zhè)商证券孙建等(děng)人在(zài)3月(yuè)20日(rì)发布的研报中表示(shì)，种植牙集采降价后，其渗(shèn)透率(lǜ)有(yǒu)望得到快(kuài)速(sù)提(tí)升(shēng)，同时加速国产(chǎn)口腔CBCT等检测(cè)设备需(xū)求释放。中游(yóu)设备(bèi)美亚(yà)光电、朗视仪器是国(guó)产口腔(qiāng)CBCT设备(bèi)龙头。种植牙渗(shèn)透率(lǜ)提升，民(mín)营医院(yuàn)和诊所的(de)设备需求弹性更大，国产设备依托性价比优势聚焦民营市(shì)场。口腔CBCT上游核心零(líng)部件上市公司主要为奕瑞(ruì)科技、康(kāng)众医疗。

　　▌种植牙集采“短兵相(xiāng)接” “牙茅”面临一场(chǎng)硬仗(zhàng)

　　正所谓“金眼银牙铜骨头”，在A股市场里，牙科一直都(dōu)被投(tóu)资者视为坡(pō)长雪(xuě)厚的(de)黄金赛(sài)道，关于牙科的纯正上(shàng)市公司只有通(tōng)策医疗这(zhè)一家。也正是因为如此，自(zì)通策医疗借壳上市以来，其(qí)便一(yī)直备(bèi)受(shòu)资金的追(zhuī)捧(pěng)，被投资者奉(fèng)为“牙茅(máo)”。然而，通策医(yī)疗最(zuì)近几年(nián)在资本市场走势一路下行(xíng)，前年最风光的时候曾(céng)触顶(dǐng)1300亿(yì)元市值，而不到2年的(de)时间内市值蒸发超(chāo)过70％。

　　从2020年、2021年的(de)财报数据来(lái)看(kàn)，种(zhǒng)植业务(wù)位列通策医(yī)疗五大(dà)业务(wù)板(bǎn)块增速第一位(wèi)。对(duì)通策医疗来(lái)说，种植(zhí)牙业务是不可或缺的市场。业内人士透露，一(yī)旦种植牙耗材被集采，通策医疗的盈(yíng)利能(néng)力(lì)很(hěn)可能受影响。面对激烈竞争的市场(chǎng)，大型口腔连锁(suǒ)机构失(shī)去了此前集团采(cǎi)购优势，与公立(lì)医院(yuàn)及其他民营口腔机构站在(zài)同一起跑(pǎo)线(xiàn)，大幅(fú)降价势在(zài)必行，这(zhè)也将(jiāng)影响(xiǎng)种植牙最终(zhōng)利润(rùn)率(lǜ)。

　　通(tōng)策医疗面对的最大的问(wèn)题(tí)是，怎(zěn)么能(néng)把这些增量转化为自(zì)己的增量。竞争来自(zì)参与集采的1.8万家医疗机构，其(qí)中有1.4万家民营医疗机构，占总数(shù)的(de)80％。想要获得(dé)足够量(liàng)的(de)种(zhǒng)植牙(yá)，一要有覆盖面足(zú)够广的口腔机(jī)构，二得(dé)有足够(gòu)多的医护人(rén)员。“种(zh拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系ǒng)植牙放量(liàng)一直是(shì)其所期待的一件事。”3月23日，通策医疗董秘处的回复直(zhí)截(jié)了(le)当。2022年通策医疗发布的(de)财(cái)报中提及(jí)——医护人才(cái)储备，这(zhè)也是(shì)其这两年最重要的战略布(bù)局。

　　通策医疗在调(diào)研内容纪要中提到，宁口(kǒu)2022年上半年营收增(zēng)长3％，净利润下降是由(yóu)于2022年新(xīn)增了(le)40名(míng)医生储备，增加的人(rén)力成本影(yǐng)响了900万元利润。通策医(yī)疗2022年三(sān)季度(dù)财报中提到，为“后集采”时(shí)代准备(bèi)，让(ràng)90％以上的专家都(dōu)在支持蒲公(gōng)英医院快速发(fā)展，目标是让蒲公英(yīng)医院在最短的时间成为当地第一的口腔医院(yuàn)。值(zhí)得(dé)注意(yì)的是，通策医(yī)疗的(de)重磅项(xiàng)目“蒲公英计划”在2018年提(tí)出(chū)，被公司视为“未来五(wǔ)年重要的发展计(jì)划”。而如今，目前来看(kàn)，该计划仍处筹备或培育(yù)期，2022年(nián)上半(bàn)年蒲公英分院贡(gòng)献收入1.71亿元，净利润率仅(jǐn)为5.5％；前三(sān)季度贡献(xiàn)收(shōu)入(rù)2.98亿元，新增(zēng)蒲(pú)公英分院(yuàn)净利率仅为8.5％。

　　此外，通策医疗董(dǒng)秘提到，这几(jǐ)年相关医生的储备已经足够了，“（种(zhǒng)植牙）量再增(zēng)长10倍也够”。“以价换量(liàng)更容易(yì)形成规模效应(yīng)。目前种植牙渗透(tòu)率低，随(suí)着价格差(chà)异化(huà)定价(jià)，总量的(de)快速(sù)增加仍有望形(xíng)成规模(mó)的(de)较高增长(zhǎng)。”这是(shì)通(tōng)策医疗2022年底在机构调研(yán)时(shí)的观(guān)点。一位(wèi)长期关注(zhù)消费医(yī)疗的行业人士分(fēn)析，通(tōng)策医疗(liáo)的(de)主要市场仍在浙江，但即使在浙江(jiāng)，面对(duì)接下来激烈的种(zhǒng)植牙(yá)市场(chǎng)，也没(méi)有绝对(duì)优势，“确实是一(yī)场硬仗”。

　　“即(jí)使没有集(jí)采，未(wèi)来种植(zhí)牙也(yě)会(huì)慢慢从(cóng)一个高毛利业务(wù)变成低毛(máo)利业务。因为这一(yī)部分对医生的技术要求并(bìng)没(méi)有那(nà)么高，主要(yào)靠(kào)的是设备(bèi)定位、辅助软件和三维建模。所有(yǒu)的(de)口腔诊所(suǒ)都能(néng)做，没(méi)有(yǒu)那么深的护城河(hé)，所以(yǐ)市场竞争会比较激(jī)烈。”关注口腔赛道的投资(zī)人说。

　　对于中(zhōng)国的民(mín)营口腔医院市场而言，集采(cǎi)消息和盈(yíng)利(lì)曲线(xiàn)下降关系(xì)也不(bù)大(dà)。“其实(shí)在集采消息出来(lái)之前，民营口腔诊所就(jiù)因为(wèi)价格(gé)战的(de)原因(yīn)，自己就把价格(gé)压(yā)下来了。低于(yú)4500元的种植(zhí)价格，在(zài)业(yè)内其实已经(jīng)比比(bǐ)皆(jiē)是。”口腔(qiāng)诊所从业者如是说到。目前，很(hěn)多民营口腔(qiāng)诊所面临着(zhe)巨大的(de)经营压力，面对(duì)高昂(áng)的诊所房租、水电以及(jí)人工费(fèi)用(yòng)等，其实利润不算(suàn)高。有医(yī)疗投资机构工作(zuò)人(rén)员曾表(biǎo)示，目前(qián)80％的民营(yíng)连(lián)锁(suǒ)口腔(qiāng)机构都(dōu)处于亏损状态。

　　▌天(tiān)价种(zhǒng)植牙(yá)神话(huà)破灭 牙科诊所(suǒ)或大批退出

　　有业内人士给予了一(yī)个(gè)乐观的预测，当集采降低价格(gé)后，原本属于改(gǎi)善(shàn)型医疗需求的种植牙(yá)，将会成为百姓们的基本需求(qiú)——几十亿颗失牙的市场会打开(kāi)。这(zhè)几乎奠定了一个薄利(lì)多销的(de)局面。但这并(bìng)不是(shì)在所有牙科诊所(suǒ)都会发生的局面。当耗材价格下降后(hòu)，牙(yá)医利(lì)益会受到直接冲(chōng)击。“在大部分诊所里(lǐ)，医(yī)生(shēng)收(shōu)入是和耗材(cái)挂钩的。这和骨(gǔ)科心脏(zàng)支架集采的影响类似(shì)，医生的工作量加(jiā)大不说，收入(rù)会减少(shǎo)。”业内人士表示(shì)最担心的是到底能不能以价换量。如果薄利了，但最终(zhōng)没有多销，经营可(kě)能难以为(wèi)继。

　　牙科是医院所有科室中，最适合独立(lì)执(zhí)业的。即便(biàn)在改革开放之(zhī)前，全国各地的个体牙医也不在少数。国家卫生统计(jì)年鉴显示，2020年全国民(mín)营口腔医院、诊所加起来(lái)有66000多家(jiā)，提供的口腔医疗服务占(zhàn)到总量69％左右。民营(yíng)口(kǒu)腔(qiāng)医(yī)院或诊所的一大特点就是连锁(suǒ)率特别(bié)低，只有约4.8％，绝大(dà)部分牙(yá)科诊(zhěn)所都是“个(gè)体户”。牙(yá)科特别依赖医生(shēng)的个人能力，牙医独立执(zhí)业会比其他专科容(róng)易很多。

　　“种植牙的暴利在上(shàng)游的厂(chǎng)家，到(dào)了终(zhōng)端(duān)诊(zhěn)所(suǒ)，利润(rùn)空间很微薄，还(hái)没有(yǒu)算上房租、水电、折旧。”业内(nèi)人士(shì)认为，假如耗材降价，但(dàn)没(méi)有带(dài)来体量的增长(zhǎng)，薄利了(le)之(zhī)后又(yòu)没多销，就形成了(le)一个悖(bèi)论(lùn)。当收(shōu)入不足(zú)以(yǐ)支(zhī)撑(chēng)过高(gāo)的运营(yíng)成本(běn)时，一些诊所不得不(bù)关停(tíng)退市。长远(yuǎn)来看，种植牙(yá)是整个口(kǒu)腔(qiāng)治疗过程中(zhōng)，应对牙齿缺失时最后(hòu)的(de)办(bàn)法，更重要的是提(tí)高公众对(duì)口腔卫生的关注(zhù)意识。“世界卫生组织提出的‘8020’标准，是希望(wàng)在(zài)80岁的时候每个人(rén)都有20颗以上的好牙齿，而不是20颗种植(zhí)牙。”业内人士(shì)如是说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系