周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的(de)价(jià)格在(zài)不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平(píng)的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数(shù)十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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