Facebook广告仍然是品牌(pái)的有(yǒu)效数字广告(gào)工(gōng)具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和(hé)详细(xì)的(de)目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时(shí)，将创造力与数据洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然(rán)而，实现这(zhè)一点并(bìng)坚(jiān)持到底可能(néng)比听起来(lái)更复(fù)杂。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核(hé)心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上口的东西(xī)并(bìng)不(bù)能减少(shǎo)点击量——你必须两者兼(jiān)而有之才(cái)能获得(dé)点击量(liàng)。阅(yuè)读以下(xià)内容，了解(jiě)更多(duō)关于(yú)有(yǒu)效提高参与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量的(de)信(xìn)息。

一(yī).开始之(zhī)前：了解您(nín)的受众

了(le)解你(nǐ)的受众是(shì)任(rèn)何成功的营销或广告活动的第一步。使用有关客户的可(kě)用数据和有关产品的反馈可以帮助您(nín)“了解”潜在买家在整个(gè)购买过程(chéng)中(zhōng)的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的(de)价值(zhí)观，以使你的广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的(de)广告以及(jí)他们的(de)需求，可以(yǐ)突出他(tā)们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道(dào)什(shén)么对你的观(guān)众(zhòng)最有(yǒu)吸引力，可(kě)以带来额(é)外的点击量和(hé)更多(duō)的转化率。

深入(rù)研究数据(jù)以(yǐ)了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本(běn)身就是一(yī)项技能。一旦(dàn)你很好(hǎo)地处(chù)理(lǐ)了这方(fāng)面(miàn)的(de)业务(wù)，是时候开始在Facebook上(shàng)做(zuò)广告了。一(yī)个好(hǎo)的广(guǎng)告可以帮助你的品牌创建引(yǐn)人注目(mù)的活动(dòng)，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费者(zhě)购(gòu)买(mǎi)你(nǐ)的(de)产品(pǐn)。

让(ràng)我们(men)来看看在Facebook广告上获(huò)得点(diǎn)击的两个(gè)最重要的因素：广告设(shè)置和(hé)广告创意。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时有(yǒu)不同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选(xuǎn)项，以最好地宣传您的品牌。无(wú)论你想使用图像、视(shì)频(pín)、声(shēng)音还是文字，都有一种格式可以帮助(zhù)你实(shí)现营销目标。企业(yè)应该使(shǐ)用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都不同(tóng)地参(cān)与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎(zhā)实视觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试(shì)各种形式可以让你的企(qǐ)业深(shēn)入了解吸引目(mù)标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一(yī)种简单(dān)的(de)格式，可以(yǐ)使用高(gāo)质量的单(dān)一图像(xiàng)来展示你的品牌。这(zhè)种格式(shì)创(chuàng)建起来很快，使您能够突出显(xiǎn)示(shì)特定(dìng)的产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以(yǐ)展示多个图(tú)像。这种格(gé)式可以拍摄你已(yǐ)经拥有的(de)图像，添加(jiā)运动和(hé)声音(yīn)来创(chuàng)建一个可以在(zài)设备上快(kuài)速加载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时(shí)使用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格(gé)式，这(zhè)种格(gé)式(shì)非(fēi)常适合拥有简单(dān)易懂(dǒng)产品的(de)企业，尤其是初(chū)创企业(yè)或有预算的企业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通过(guò)广告收集(jí)数据，从这里(lǐ)开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片、措(cuò)辞等最有效），然后再(zài)转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频(pín)广告

视频广告格式可(kě)能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您(nín)创建视(shì)频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创(chuàng)建(jiàn)自(zì)己的视频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览(lǎn)量比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可(kě)以通过(guò)视(shì)频(pín)展示的(de)产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然而(ér)，如(rú)果(guǒ)你提供更(gèng)复杂(zá)的服务，一个流行的想法是(shì)拍摄团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式

就像静(jìng)态(tài)广告一样，你可以也应该尽快测试视频(pín)广告。虽然视频(pín)广告通常无论(lùn)是(shì)哪种(zhǒng)类型的业务都表现(xiàn)得(dé)更好，但它仍(réng)然(rán)值(zhí)得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众(zhòng)有(yǒu)效。因(yīn)此，无论你是一家(jiā)初创公司还是更成熟的公司，视频(pín)都是值(zhí)得的(de)。另一(yī)个提示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集格式(shì)允许营销人(rén)员在一(yī)个(gè)广告(gào)中(zhōng)展示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视频(pín)都有自己的链接，可以将(jiāng)潜在买家直接带到(dào)登录页，以提供有关促销、产品细节或服务(wù)的更多(duō)信息。转盘格(gé)式还(hái)允许(xǔ)您显示与广(guǎng)告(gào)相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一(yī)个广告(gào)，同时也为用(yòng)户(hù)提供(gōng)了点(diǎn)击图片与您的品牌(pái)互(hù)动的(de)机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体(tǐ)主题是(shì)户(hù)外的(de)，但(dàn)每张图片(piàn)都有自己的创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示(shì)单个(gè)产(chǎn)品的(de)不同角度(dù)、显示(shì)多个(gè)产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与(yǔ)度。如(rú)果(guǒ)你的产品或服务有多(duō)种用途，这是传达(dá)你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者(zhě)通(tōng)过介(jiè)绍视(shì)频浏览产品，并配(pèi)以网(wǎng)格布(bù)局的一系(xì)列产品图像。最初的(de)视频重点(diǎn)介(jiè)绍了(le)您在活动中(zhōng)推(tuī)广的产品系列。当用户单击时，他们可以在快(kuài)速加载页面上(shàng)浏览(lǎn)集合中的产(chǎn)品。链(liàn)接(jiē)可使(shǐ)客户从发(fā)现(xiàn)到(dào)浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即(jí)时体验是在(zài)有人在移动设备上点击(jī)你(nǐ)的广告后打开的全(quán)屏体验。这是突出(chū)您的产品和服(fú)务的(de)好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产(chǎn)品目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建(jiàn)了(le)一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行分组以提高销(xiāo)售(shòu)额(é)。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广(guǎng)告(gào)提供动态体(tǐ)验(yàn)。该选项使用同(tóng)一广告的不同变体为(wèi)观众定(dìng)制广告——您的团队使用单个图像或视频和其他文(wén)本选(xuǎn)项创建广告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创建不同的广告(gào)，通过(guò)增强功能调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个过程可(kě)能(néng)包括调整亮度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的组成变化(huà)可能(néng)包括标签、显示相关评(píng)论(lùn)和不同的文(wén)本组合，以创建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可能会(huì)获得(dé)回(huí)应的变(biàn)化。动(dòng)态广告看(kàn)起来像上面的一(yī)种广告(gào)格(gé)式。但是，它(tā)会根据用户(hù)进行(xíng)更改。你可以在这里(lǐ)学(xué)习如何创建动态广告。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

通常(cháng)，我只会向(xiàng)有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告(gào)的大公(gōng)司推荐(jiàn)这(zhè)种广告类型。此外，这种形式最适(shì)合那些对(duì)同一产(chǎn)品或服务的受(shòu)众略有不同的人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不(bù)同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的(de)广告创(chuàng)意需要深思(sī)熟虑的计划(huà)来(lái)吸引用(yòng)户(hù)，并充(chōng)分传达营销人员(yuán)的信(xìn)息(xī)。考虑以下因素(sù)，这(zhè)些因素可(kě)以带来成(chéng)功的活动和(hé)用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思(zài)125个字符以内，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户互动的最佳(jiā)词语来确认受众的人(rén)口统计(jì)数据。<可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思/p>

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来(lái)确定他们的目标？

如果是，请在(zài)主要文本中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的(de)产品需要(yào)有意义的文(wén)字来(lái)满足他们(men)的特(tè)定需求。无论你(nǐ)是试图吸引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向以前(qián)对你(nǐ)的产(chǎn)品感兴趣的消费者重新推(tuī)销，直接(jiē)写信给观(guān)众都(dōu)很重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选(xuǎn)择独特(tè)的(de)媒体资产并代(dài)表(biǎo)您(nín)的品牌。真实的内(nèi)容在吸引用户和产(chǎn)生点击(jī)方面(miàn)非常出色。此外，确(què)保(bǎo)你的媒(méi)体在种族和性别(bié)方面是(shì)多样化的(de)——在营销你的品(pǐn)牌和与目(mù)标受众建(jiàn)立联系时，包容性(xìng)和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题(tí)应该是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点(diǎn)击(jī)下载免(miǎn)费目录、查看(kàn)独家(jiā)交易或了解有关(guān)收(shōu)藏的更(gèng)多详细信(xìn)息。一定要在标题中(zhōng)突出(chū)显示特价商品。标题中(zhōng)应该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者并(bìng)鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只(zhǐ)能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如果(guǒ)他们浏览一(yī)个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或“查(chá)看我(wǒ)们(men)的(de)新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或(huò)独家(jiā)交易都是与观众互动(dòng)的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子(zi)商务(wù)零售商来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或(huò)“立即(jí)下(xià)载”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在(zài)客户创(chuàng)造(zào)无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产品详细信息页还(hái)是潜在客户捕获页。向消费(fèi)者提供他们想要探(tàn)索您的(de)产品或服务的(de)信息以(yǐ)及转换过程中合乎逻辑的(de)下一步(bù)是(shì)至(zhì)关(guān)重要的。为移动用户优化(huà)目的地(dì)页面，这意味(wèi)着内容(róng)会立(lì)即加载，用户可以轻(qīng)松(sōng)导航(háng)，结账（电子(zi)商务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书(shū)广告通过其庞大的受众为大(dà)小企业带来(lái)收入。因此，从长远来看，花(huā)时间制(zhì)作能够产生点击量的(de)广告是值得的(de)。您的营销团队可以创(chuàng)建一个(gè)Facebook活(huó)动(dòng)，通过(guò)考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积(jī)极参与受众的(de)兴趣。

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