东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是(shì)一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李托运的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极(jí)致(zhì)富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么(lǜ)。这也是(shì)为什(shén)么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里(lǐ)，春(chūn)秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对(d赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么uì)于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基(jī)础上(shàng)，我能多(duō)卖(mài)一张是(shì)一(yī)张，要是民航(háng)允许(xǔ)的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年它的(de)净利(lì)润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差评是真(zhēn)不(bù)少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空(kōn赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么g)正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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