既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布(bù)的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一(yī)季(jì)度国内(nèi)生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出每走一步就会深深的撞一下，抱着走一下就撞一下市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市(shì)场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第(dì)一个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和(hé)消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略的(de)电商巨头也在进(jìn)一步加大(dà)补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨头(tóu)则主(zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此次拼多(duō)多加补后的(de)产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为(wèi)消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的补贴(tiē)力(lì)度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述每走一步就会深深的撞一下，抱着走一下就撞一下负(fù)责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是(shì)4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高(gāo)的空调单品中，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外(wài)便携式小(xiǎo)家电也(yě)在(zài)热(rè)销。比如(rú)平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧(shāo)水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次(cì)拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需(xū)要(yào)用(yòng)更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多(duō)越(yuè)是(shì)持续比拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的(de)，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛起的过(guò)程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一(yī)些戴着(zhe)有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而言(yán)，电(diàn)商平台微小的(de)补贴刺(cì)激(jī)，都可能为经济(jì)复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低(dī)的价格真正(zhèng)切切让消费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到(dào)销售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等(děng)服务体(tǐ)系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得(dé)消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天(tiān)企(qǐ)业的(de)立(lì)足之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来电(diàn)商平(píng)台共同需要面对和解决(jué)的问(wèn)题。

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