既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示(shì)，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示(shì)，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面(miàn)对(duì)「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的(de)电商(shāng)巨头(tóu)也在进(jìn)一(yī)步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引更多低(dī)价(jià)商(shāng)品入(rù)驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全(quán)网(wǎng)最(zuì)具(jù)性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」的(de)项目负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临(lín)之前，这是(shì)拼多多推出的近期最(zuì)大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目(mù)的(de)销量实(shí)现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全(quán)品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效(xiào)空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另一方(fāng)面(miàn)是(shì)电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的(de)过程中，价格(gé)战逐渐从一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能(néng)为经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低(dī)的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全(quán)流程(chéng)的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多(duō)升级了物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得(一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万dé)消费者，更需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的(de)立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台(tái)一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万共同(tóng)需要面对和解(jiě)决的问题。

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