周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在(zài)各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷(mí)先(xiā说唱歌手的cypher是什么意思，说唱cyber是什么意思n)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为(wèi)大型音(yīn)乐节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们演出(chū)的(de)观(guān)众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8说唱歌手的cypher是什么意思，说唱cyber是什么意思.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通过(guò)这些人群(qún)对你的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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