周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#arctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的(de)支(zhī)出还(hái)是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《arctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。arctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？>

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价(jià)压到单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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