今年以来基(jī)金代(dài)销机构(gòu)被(bèi)基(jī)金公(gōng)司解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年(nián)以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机(jī)构终止合作(zuò)。而从机构(gòu)类型看，中小型(xíng)独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营(yíng)不善或违(wéi)规，已有多家基金(jīn)销售(shòu)机构主动(dòng)或(huò)被动(dòng)注(zhù)销牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为(wèi)，基金公(gōng)司与基金销售机构之间的(de)合作本就是(shì)双向选择，在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，基金(jīn)公司严格(gé)筛选代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择(zé)。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金(jīn)发布公告(gào)，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领(lǐng)基金办理(lǐ)该公司(sī)旗下(xià)基金的相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来(lái)，还有方(fāng)正(zhèng)富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富通基金停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金(jīn)发(fā)布公告，经(jīng)与北(běi)京(jīng)虹点基(jī)金销售有限公(gōng)司(sī)、上(shàng)海凯石财富(fù)基金销售有限公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上述(shù)基金(jīn)销售机构将不(bù)再代理销售公司旗下(xià)所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告(gào)称，与方(fāng)德(dé)保(bǎo)险代理有限公司、民商(shāng)基金(jīn)销售（上(shàng)海）有限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月18日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理公司旗(qí)下所有公(gōng)募(mù)基金(jīn)。自公告(gào)之日(rì)起，上述公司不再办理(lǐ)本(běn)公(gōng)司(sī)旗下(xià)基金的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的相(xiāng)关(guān)业(yè)务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在(zài)今年(nián)4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售合作，上银(yín)基(jī)金则于(yú)2月终止与(yǔ)该(gāi)机构(gòu)的(de)合(hé)作关系，但也有宝(bǎo)盈(yíng)基金(jīn)、万家基金新增与民商(shāng)基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基(jī)金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售机(jī)构的(de)合(hé)作(zuò)；3月，有8家基(jī)金公(gōng)司终止了合计17家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售机构的代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金(jīn)公(gōng)司终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独(dú)立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代销机(jī)构中，正(zhèng)融基(jī)金解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关(guān)系最为频繁，3月以来几乎每(měi)月都(dōu)会和(hé)基金代销机构(gòu)解除合作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通(tōng)基(jī)金(jīn)今年(nián)2月和3月分别(bié)解除(chú)5家(jiā)合(hé)作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基(jī)金销售(shòu)机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机(jī)构数量增多及监管趋严，近几(jǐ)年公募基金公司对(duì)于代销(xiāo)机(jī)构的选择标准也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家基(jī)金公(gōng)司内部人员(yuán)表示，基金公司终止与销售机构的合(hé)作，无非是以(yǐ)下三种(zhǒng)情况：一(yī)是(shì)基金销量一(yī)直(zhí)得不到(dào)有效增长，对基金公司整(zhěng)体(tǐ)基金销售贡献不大；二是受到监(jiān)管(guǎn)处(chù)罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两(liǎng)年就这(zhè)样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部(bù)人员也坦(tǎn)言，今(jīn)年以来权益市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售困难也加速了(le)对(duì)尾部销(xiāo)售机构的(de)淘汰。“上(shàng)太多(duō)销售(shòu)合作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与(yǔ)代销机(jī)构(gòu俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗)的合(hé)作，通(tōng)常是基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且(qiě)又受到监(jiān)管(guǎn)的处罚(fá)，就会很果断地解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机(jī)构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维护(hù)成(chéng)本与合(hé)作的(de)潜力，基金公司会依据自身(shēn)的发展状况(kuàng)有(yǒu)选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公募公(gōng)司渠(qú)道负责人透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售(shòu)公司，有(yǒu)一套(tào)完整的基金销售评(píng)估办法，比如基金销售保有(yǒu)规(guī)模、机构成(chéng)立时间(jiān)、综合能力，以(yǐ)及与哪些(xiē)公司(sī)合作等都是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排名排名(míng)前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售(shòu)机构合作后，需要对接系统，每(měi)年要(yào)付出(chū)系统维护成本，很多(duō)销(xiāo)售公司(sī)一年(nián)的保有(yǒu)量也(yě)没有(yǒu)多少，甚(shèn)至(zhì)都(dōu)覆盖(gài)不了(le)成(chéng)本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分达不(bù)到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基(jī)金公(gōng)司(sī)与基(jī)金代销机构的合(hé)作是双向选择(zé)，基金公司希望能(néng)有(yǒu)销售能力强(qiáng)的机(jī)构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司的投(tóu)研(yán)能力，管理规(guī)模(mó)，也有一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基金(jīn)研究人士称，目前基(jī)金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠(qú)道方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道(dào)线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量形成显(xiǎn)著护(hù)城河，随着AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将更加夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权益类(lèi)产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是(shì)在银行渠(qú)道和(hé)头(tóu)部互联网公(gōng)司，券商作为后起(qǐ)之秀，也(yě)是不容忽视的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金(jīn)代销行(xíng)业(yè)优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效应(yīng)依(yī)然是基金销售行(xíng)业所(suǒ)面临的(de)重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的(de)公(gōng)募基金销售保(bǎo)有量数据(jù)显示，一季度，三方机构销售增长最为明(míng)显，互联网(wǎng)流量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过(guò)去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售渠(qú)道中，头(tóu)部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公募(mù)基金(jīn)销售保有(yǒu)规模(mó)前100强(qiáng)中(zhōng)，21家(jiā)独立基金销售机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾(téng)安基金(jīn)合计(jì)保(bǎo)有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末(mò)位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基(jī)金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未(wèi)上榜的独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构保有规(guī)模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在全(quán)市场473家基金代销机构中(zhōng)，目前(qián)共有26家基金销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上，与此(cǐ)同时，也(yě)有111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代销数量不足百只。而在115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不(bù)足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基(jī)金公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际上，近些年(nián)来基金销(xiāo)售行业分化更趋(qū)明显，不少中(zhōng)小(xiǎo)型基(jī)金销售机(jī)构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会(huì)网站(zhàn)显示，近期深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司向中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)提(tí)交了注(zhù)销公募证券投资基金销售业务许可证的申(shēn)请，根据(jù)《行政许(xǔ)可法(fǎ)》《证券投(tóu)资基金(jīn)法》《公开募集(jí)证券投(tóu)资基金销售(shòu)机构监督管理(lǐ)办法》等(děng)有关规定，中国证券监督管理委员会(huì)决定注(zhù)销(xiāo)深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募(m俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗ù)证券投资基(jī)金销售业务许可(kě)证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上(shàng)海证(zhèng)监局挂出(chū)了注(zhù)销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业(yè)务许可证的公示(shì)。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目前第一(yī)家主动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年(nián)来，有不少基金代(dài)销机构由(yóu)于经(jīng)营困难(nán)等原因，主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基(jī)金、科地(dì)瑞富基金、晟视天(tiān)下基(jī)金、植信基(jī)金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由(yóu)于违(wéi)规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去(qù)年(nián)12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰(tài)金石基金(jīn)等(děng)第三(sān)方(fāng)代(dài)销机构也(yě)被吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗