周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在则要(yào)花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上陌上花开是什么意思,代表什么，微信名陌上花是什么意思的(de)大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众(zhòng)也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐(lè)节带来(lái)的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票(piào)价外(wài)，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举陌上花开是什么意思,代表什么，微信名陌上花是什么意思办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住行(xíng)，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上(陌上花开是什么意思,代表什么，微信名陌上花是什么意思shàng)，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的(de)还是在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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