今年(nián)以来基金代销(xiāo)机构被基金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金代(dài)销机构解(jiě)约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来已有18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止合(hé)作。而从机构类(lèi)型看，中小型独立基金销售机(jī)构居(jū)多(duō)，此外(wài)，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不(bù)善或违规，已(yǐ)有多家基(jī)金(jīn)销售机构主动或(huò)被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金(jīn)公司与基金销售机构之间的合(hé)作(zuò)本(běn)就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基金公司严(yán)格筛选代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也是(shì)降(jiàng)本增效的主流选择。未(wèi)来，基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部(bù)利得基金发布公(gōng)告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理(lǐ)该公司旗下(xià)基金的相(xiāng)关销售(shòu)业务。值得注意的是，今(jīn)年以来，还(hái)有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富(fù)通基金停(tíng)止了与浦领基金的基(jī)金销售(shòu)合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发(fā)布公告，经与北(běi)京虹点基金销售有(yǒu)限公司、上海凯石财(cái)富基金(jīn)销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机(jī)构将不再代(dài)理销(xiāo)售公(gōng)司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也(yě)发(fā)布公告称，与方德保险(xiǎn)代理有(yǒu)限公司、民商(shāng)基金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基(jī)金。自公告之日起(qǐ)，上述公司(sī)不再办(bàn)理本公司旗下基(jī)金(jīn)的开户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年(nián)4月，西(xī)部利得基(jī)金、上银基金(jīn)也终止了与民商(shāng)基(jī)金的(de)基金销售合作，上银基(jī)金(jīn)则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万(wàn)家基金新增与民(mín)商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金(jīn)报(bào)记者统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，今年(nián)以(yǐ)来(lái)，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计7家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终(zhōng)止了(le)合计(jì)17家独立基金销售机构的代(dài)销合作(zuò)，其中(zhōng)包括1家保险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计6家独立基金销售(shòu)机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了(le)合计12家(jiā)基金代销机构的合作，这其(qí)中包括独(dú)立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除(chú)合作关系的基金公司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会(huì)和基金代(dài)销机构(gòu)解除合作(zuò)关系(xì)，目前已(yǐ)累计解约11家(jiā)，海富通基金今年(nián)2月和3月分别(bié)解(jiě)除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　燃气换金属管是骗局吗，燃气需要换金属管吗t="多(duō)家(jiā)宣布(bù)：终止合作！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092106551.png">

　　严(yán)格(gé)筛选代销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解(jiě)约的基金销售(shòu)机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)代销机构数(shù)量增(zēng)多及监管(guǎn)趋严，近(jìn)几(jǐ)年公燃气换金属管是骗局吗，燃气需要换金属管吗募基金公司对于代销机构(gòu)的(de)选择标准(zhǔn)也(yě)在提高(gāo)。在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构，也是(shì)实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公(gōng)司内部(bù)人员表示，基金公司终止与销售机构的(de)合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基金(jīn)销量(liàng)一(yī)直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整(zhěng)体(tǐ)基金销售(shòu)贡献不大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主(zhǔ)业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无(wú)非就是这些。”但该内部人(rén)员也坦言(yán)，今年以来权益(yì)市场低(dī)迷(mí)，基金销售困难也加速了对尾部销售机构(gòu)的(de)淘汰。“上太多销售合(hé)作(zuò)机(jī)构，没有太(tài)大(dà)意义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止与代销机构(gòu)的合(hé)作，通(tōng)常(cháng)是基(jī)金(jīn)代销机构销(xiāo)售能力较弱，且(qiě)又受到监管的处(chù)罚，就(jiù)会(huì)很果断地解除合(hé)作关系。“基金(jīn)公(gōng)司与基(jī)金代(dài)销机构的(de)合作是市(shì)场化(huà)的，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜力，基金公(gōng)司会依据(jù)自身的(de)发展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择(zé)基(jī)金销售公司(sī)，有一套(tào)完整的基金销售评估办法(fǎ)，比如(rú)基金销(xiāo)售(shòu)保有规(guī)模、机构(gòu)成(chéng)立时间(jiān)、综合能力，以(yǐ)及与哪些公(gōng)司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基(jī)金销售保有规模排(pái)名(míng)排(pái)名(míng)前100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金销售(shòu)机构(gòu)合作后，需要对接系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很多销售公司一年(nián)的保有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据(jù)该负责(zé)人透露，即便是前(qián)100名，也有(yǒu)相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金代销机构(gòu)的(de)合作是双向选择(zé)，基金公(gōng)司希望(wàng)能有销售能(néng)力强的机(jī)构合作，头部代销机构也会(huì)对基金(jīn)公司的投研能力，管理(lǐ)规(guī)模，也有(yǒu)一定的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前基金代销的(de)机(jī)构主要分为(wèi)银行、第三方基金销售机构，以及(jí)券商(shāng)，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅长固收类产品的(de)服(fú)务(wù)，第三方(fāng)销(xiāo)售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台(tái)流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商(shāng)是以线(xiàn)下营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市场(chǎng)，主要还是(shì)在银(yín)行渠道和头部(bù)互(hù)联网公(gōng)司，券商(shāng)作为后起之秀，也是(shì)不容忽(hū)视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰(tài)或(huò)将持续

　　近年(nián)来(lái)，马(mǎ)太效应依然(rán)是基金销售行业(yè)所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业(yè)协会(huì)最新(xīn)公布的公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数据(jù)显示，一季度，三方机构销售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势(shì)继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)渠道中，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优势(shì)更为(wèi)突出。截至今年一季(jì)度末，公募基金销售保(bǎo)有规(guī)模(mó)前100强中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿非货币市(shì)场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中排(pái)在(zài)末(mò)位的泛华(huá)普益基金销售(shòu)有限公(gōng)司，其(qí)非货币市(shì)场公(gōng)募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十(shí)分明显(xiǎn)，未上榜的独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)保(bǎo)有(yǒu)规模则(zé)更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售机构代销数(shù)量不足百(bǎi)只。而在115家独立(lì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构中，15家代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其(qí)中，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟1家(jiā)基金(jīn)公司(sī)合作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年来(lái)基金销售行业(yè)分(fēn)化更趋(qū)明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机(jī)构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网(wǎng)站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)向中国证(zhèng)券监督(dū)管理(lǐ)委(wěi)员会提交了(le)注销公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资(zī)基金销售机构监督管(guǎn)理办法(fǎ)》等有(yǒu)关规(guī)定，中国证券监督管理委(wěi)员会决定注销深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩(ēn)斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募证券(quàn)投资基(jī)金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一(yī)家主动(dòng)注销基金销售牌(pái)照的保险代理公司(sī)。

　　实际(jì)上，近(jìn)年来(lái)，有(yǒu)不(bù)少基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)由于经营(yíng)困难(nán)等(děng)原因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科(kē)地瑞富基金(jīn)、晟视(shì)天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀(yào)华(huá)基(jī)金等多(duō)家机构都(dōu)选择主动注销基金(jīn)代(dài)销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局发布消息(xī)，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照(zhào)。此前(qián)，泰(tài)诚(chéng)财富、财(cái)路基金、大(dà)泰金石(shí)基(jī)金等第三(sān)方代销(xiāo)机构(gòu)也被吊销(xiāo)了(le)牌(pái)照(zhào)。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严监管(guǎn)态势(shì)下，未来(lái)基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

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