既是响应(yīng)消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也(yě)是为了应对(duì)激(jī)烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数(shù)据显示，我国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费(fèi)和(hé)出口大幅(fú)回升，是推动经(jīng)济(jì)加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在迎来(lái)新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略的(de)电商巨头也在进(jìn)一(yī)步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发(fā)放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸(xī)引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的(de)基础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了(le)此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了(le)消费业(yè)绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品(pǐn)类(lèi)销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近，户外便携式(shì)小家(jiā)电也在(zài)热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式(shì)燃气灶(zào)、户(hù)外(wài)露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一(yī)方(fāng)面是宏(hóng)观(guān)经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成(chéng)为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名(míng)词(cí)」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对(duì)消费(fèi)者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏(sū)多(duō)添一把(bǎ)火(huǒ)。而(ér)对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家(jiā)电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均(jūn)超(chāo)过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其(qí)他电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是(shì)短时(shí)间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持(chí)续性地(dì)降低商品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运(yùn)输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多(duō)事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等(děng)服务(wù)体系，为(wèi)消费者提供(gōng)了(le)「假一赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门(mén)安装」等服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安(ān)心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是(shì)今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要面对和解决的(de)问题(tí)。

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