周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那(nà)么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬狼籍和狼藉哪个正确，狼籍与狼藉到底怎么区别不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是(shì)越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多(duō)数人(rén)意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　狼籍和狼藉哪个正确，狼籍与狼藉到底怎么区别>品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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