周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价(jià)格(gé)仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从(cóng)拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的(de)主流受(shòu)众群体其(qí)实(shí)和(hé)消费品牌们的(de)目(mù)标(b这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊iāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度(dù)最高，说到(dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节(jié)等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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