无(wú)需(xū)出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话术(shù)与文(wén)案，更不用(yòng)苦心探索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机(jī)一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带(破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗dài)货副业你(nǐ)心动了(le)吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到其(qí)中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解(jiě)与(yǔ)实物(wù)体验？直(zhí)播带货(huò)业态自(zì)2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠的就是极(jí)致的互动感与消(xiāo)费者拉近距(jù)离(lí)，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素(sù)消失(shī)，直播带(dài)货似乎失去了其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅实实在在(zài)地于角(jiǎo)落中发展了起来(lái)，并且形成了一套灰色的产业(yè)链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎(hū)等(děng)公共(gòng)平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏洞(dòng)及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合(hé)理合规的(de)无(wú)人直播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带(dài)货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至(zhì)今(jīn)大约(yuē)经(jīng)历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运(yùn)作逻辑基本(běn)一致，技术上没有(yǒu)太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个(gè)平(píng)台全(quán)面(miàn)开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无(wú)人直(zhí)播(bō)的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对(duì)无人(rén)直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对(duì)正式(shì)主播与(yǔ)品牌自(zì)播的(de)诸多(duō)考虑，无人(rén)直(zhí)播显得简单(dān)粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生活刚(gāng)需。在某“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提到(dào)了(le)该年(nián)龄层受众对(duì)互联(lián)网的了解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对(duì)更(gèng)低。

在货源问(wèn)题(tí)上(shàng)，无(wú)人直播的(de)发展的确(què)具有先天优(yōu)势(shì)。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需(xū)将相应商品添(tiān)加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播(bō)盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品与货源(yuán)问题，开(kāi)播前(qián)多发几(jǐ)条(tiáo)与带货品类(lèi)相(xiāng)关的短视(shì)频(pín)，让算法熟(shú)悉账号的(de)受众，就可零门(mén)槛(kǎn)开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他(tā)人完成的(de)直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进行篇幅调整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像头便(biàn)可开启直(zhí)播。其中“编(biān)辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式(shì)的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视频进行二度(dù)干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播软件的(de)支(zhī)持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入镜(jìng)，让带货(huò)效(xiào)果看起(qǐ)来更逼真，同时(shí)也让平台的(de)处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了(le)，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达(dá)人(rén)选择的带货视(shì)频将一直播(bō)放，只要用户下(xià)单便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是(shì)以各(gè)种手(shǒu)段逃避平(píng)台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课程(chéng)学习(xí)，但并没有得到太(tài)好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实(shí)在(zài)在(zài)的互(hù)动性真人(rén)带货来(lái)得有(yǒu)感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一(yī)个(gè)风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机(jī)者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定(dìng)价(jià)几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直播被曝光的骗局(jú)主要指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表(biǎo)示自己(jǐ)交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的(de)剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流(liú)量引(yǐn)导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程”对无人直(zhí)播的细节要么(me)避重就(jiù)轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示(shì)“几(jǐ)千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的(de)直播方式，但学(xué)员实践的账(zhàng)号(hào)迅(xùn)速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程(chéng)的(de)确把所(suǒ)谓的教程细节发了(le)出来(lái)（具(jù)体集中在(zài)如何逃(táo)避(bì)平台监管），并且大致做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让学(xué)员在平台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着(zhe)被(bèi)封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅(xùn)速识别不(bù)合(hé)规，试一(yī)次被封一(yī)次——然(rán)而这种本质就违规(guī)的(de)课程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可(kě)言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满(mǎn)意(yì)无(wú)理由退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多(duō)的投机者(zhě)，“老师(shī)”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地(dì)发学生的利(lì)润截图，搭配“给自己一(yī)点生活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们(men)教的话术试图在直(zhí)播(bō)间引导他人，实(shí)际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段(duàn)亦(yì)是违规的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理(lǐ)准备(bèi)。

平(píng)台(tái)出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平(píng)台内(nèi)部的(de)稳定生态以(yǐ)及(jí)外部的口碑(bēi)都将受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直(zhí)播(bō)的积(jī)极(jí)性。目前(qián)无人直播普(pǔ)遍存在(zài)着(zhe)盗用他(tā)人视频来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播的(de)真(zhēn)人主播而(ér)言，不仅要为自己所(suǒ)带(dài)货(huò)的产品负(fù)责，还在不知情的情况下(xià)替(tì)“幽灵直(zhí)播(bō)间”背(bèi)了锅。无(wú)人(rén)直播没有信用保障可言，一(yī)旦(dàn)商品出现问题，真人主(zhǔ)播的(de)信誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频(pín)繁(fán)被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响其直播(bō)的积(jī)极性。

对于(yú)平台本(běn)身而言，内(nèi)部的直播(bō)生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其(qí)是对(duì)于淘宝这类重(zhòng)度(dù)依(yī)赖直播带(dài)货(huò)、货源更独立的平台(tái)，无(wú)人直播将(jiāng)严(yán)重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等(děng)问题将(jiāng)大大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消费者的(de)消费(fèi)体验；对于抖音一类短(duǎn)视(shì)频起(qǐ)家的平台，无人直播(bō)让消费者(zhě)的售前售后都(dōu)无(wú)法获得保障(zhàng)，对平台(tái)的信任度降低，不利于其(qí)电商业务(wù)的进一步发展。

对于无(wú)人直播(bō)存在的乱象，目(mù)前(qián)尚未有平台发(fā)布系统化的惩处(chù)条例，但(dàn)对相关违规情况(kuàng)均(jūn)进行了细化的处(chù)理，大致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永久无(wú)法再(zài)度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播间的(de)决心(xīn)。

淘(táo)宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若(ruò)检测出相关(guān)违(wéi)规(guī)行为(wèi)，店(diàn)家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者店(diàn)铺一并关闭(bì)。

从平台的(de)态(tài)度(dù)可以(yǐ)看到，对无人直(zhí)播(bō)的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来能(néng)有针对性(xìng)的(de)条例或处理(lǐ)办法实(shí)施，也许(xǔ)将有助于更高效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播的(de)未(wèi)来(lái)方向

目前的无(wú)人直播(bō)，似乎浑(hún)身(shēn)都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但(dàn)究其根本，是由于(yú)其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫取利(lì)益。无人直(zhí)播本(běn)身也许并(bìng)非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业(yè)所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天依(yī)、屈晨(chén)曦(xī)等都(dōu)曾(céng)现身直播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新鲜感，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的(de)特质让销量连连(lián)增长，为数字产业与(yǔ)电商融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未(wèi)来(lái)的无人直播(bō)若能与数(shù)字技(jì)术相结合，也许将呈(chéng)现出一个(gè)更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能则可作为(wèi)客服(fú)提(tí)供服务(wù)。不仅(jǐn)更(gèng)高效和精准，还能升级消费者的(de)观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本高与对技(jì)术(shù)条件的要(yào)求(qiú)，都(dōu)预(yù)示着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)公司对此进行尝试，但破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗在虚(xū)拟人的背后，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人直播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合规破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗地(dì)正式(shì)进入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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