周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　aj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天(tiān)平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不(aj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么bù)齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多(duō)的(de)气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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