唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速启动了三四(sì)个不同的(de)出海项目(mù)，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些项目的(de)领头(tóu)人均(jūn)被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包括唐(táng)岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来(lái)说，在国内(nèi)社交(jiāo)格(gé)局基(jī)本已定、监管不(bù)断加(jiā)强的当下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大(dà)量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器直播(bō)，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如此，更何况它(tā)账上还趴着(zhe)133亿元现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再(zài)无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)仰仗(zhàng)的(de)秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌(mò)没(méi)有什么(me)特别的情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品与公司加以区(qū)隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单(dān)一产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌(mò)带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就(jiù)不可(kě)能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的(de)16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾(téng)讯(xùn)、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企业里依(yī)旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班(bān)到(dào)日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一次(cì)性包下(xià)了(le)当地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在(zài)具体的(de)业务(wù)层会议上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒斥相关负责(zé)人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步(bù)开启了(le)大规模(mó)的裁(cái)员(yuán)动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思(sī)川。她被任命热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时(shí)代(dài)财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些(xiē)职能部门甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发(fā)起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从(cóng)中孵(fū)化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一滩死水，机(jī)会(huì)随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能(néng)因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一(yī)系列(liè)举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上(shàng)他都能(néng)一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同(tóng)业务的理解(jiě)也(yě)都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业经(jīng)理人的区(qū)别。前(qián)者往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后者却是(shì)预(yù)算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地(dì)。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据(jù)点点(diǎn)数据(jù)统(tǒng)计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐(táng)岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事业部自成(chéng)立以来(lái)，已先后孵化了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对等众多(duō)新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的业内共识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后(hòu)来(lái)者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实(shí)属必(bì)然(rán)。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四(sì)次出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如(rú)今(jīn)陌陌再次(cì)重启出海(hǎi)战(zhàn)略(lüè)能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市场大(dà)门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一(yī)款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生(shēng)人社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市(shì)场认知、本地(dì)化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有(yǒu)火种的(de)是陌(mò)陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而(ér)在中东(dōng)，同(tóng)类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已被(bèi)2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何(hé)优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目(mù)前(qián)Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果，却(què)存(cún)在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大(dà)部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示(shì)公司采取(qǔ)了降低分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购而来的探探海外版还(hái)在持续(xù)运营。曾有消息(xī)指出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下载及活(huó)跃(yuè)用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来西(xī)亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌(mò)出海困难(nán)源(yuán)于公司战略失误(wù)。长期(qī)以来(lái)，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优先级都要(yào)低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投(tóu)资太慎重了(le)，好(hǎo)几个海(hǎi)外(wài)业务只投(tóu)了十(shí)几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印度市(shì)场有什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最好的(de)出(chū)海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道(dào)以来，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆在(zài)唐岩(yán)面前的，已是(shì)一个群狼环(huán)绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方(fāng)资源投入(rù)，在奋力(lì)突(tū)破(pò)文(wén)化(huà)壁(bì)垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩(wán)法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试(shì)错和(hé)调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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