周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的(de)金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一(yī)是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的(de)艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经(jīng)采访(fǎng寿眉是最差的白茶吗，寿眉是什么档次的茶)时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　寿眉是最差的白茶吗，寿眉是什么档次的茶藏(cáng)在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人(rén)来到(dào)一个寿眉是最差的白茶吗，寿眉是什么档次的茶(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定价，还(hái)能(néng)在(zài)线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对(duì)品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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