周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的(de)音乐(lè)节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜(yí)的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐长城有什么特点和景观特点 长城是谁修建的节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决(jué)定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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