唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员工(gōng)处获(huò)悉(xī)，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速启动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非(fēi)等地市场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到(dào)立(lì)项阶段。这些项目的领头人(rén)均被视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程(chéng)度上来说(shuō)，在(zài)国内社(shè)交格(gé)局基本已定、监管不断(duàn)加强的(de)当下，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的(de)陌生(shēng)人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发(fā)优势让(ràng)它在(zài)成立之初迅速(sù)积(jī)累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户(hù)体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季度持(chí)续盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司(sī)成立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲(pí)态，公(gōng)司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮(mù)年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力(lì)两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他(tā)对(duì)陌陌没有什(shén)么(me)特别(bié)的(de)情感，整个公司都(dōu)非常平(píng)淡，就(jiù)像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力(lì)推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足(zú)以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐(táng)岩(yán)回(huí)归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的代名(míng)词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对(duì)时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保(bǎo)持1元等于多少伊朗币，1元人民币等于多少伊朗元竞争(zhēng1元等于多少伊朗币，1元人民币等于多少伊朗元)力。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固定给每(měi)一位(wèi)员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不(bù)少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出(chū)现在具体的业务层会议(yì)上(shàng)，直接听取来自一线的(de)汇报，并(bìng)不(bù)时做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒(nù)斥相关(guān)负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了大规(guī)模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川(chuān)。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门，一(yī)些职能部(bù)门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事业部，并在公司(sī)内部(bù)发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工提(tí)出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水，机会随之而(ér)来(lái)。张超告诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩回归后(hòu)的(de)一(yī)系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能(néng)一针见血地指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几(jǐ)年我基本(běn)没有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人(rén)的区别。前(qián)者(zhě)往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无(wú)到有；而后(hòu)者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至(zhì)今无一(yī)爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四(sì)次出海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌再次(cì)重启出海(hǎi)战略能否成功，还要(yào)打(dǎ)上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理位置匹(pǐ)配的(de)聊天室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应用(yòng)并没(méi)有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外(wài)战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地(dì)上线了(le)一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌(mò)陌”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起一(yī)个50余人的出海业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市(shì)场份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没(méi)有同类竞(jìng)品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕(shuò)果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收(shōu)益用于与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他(tā)们(men)的(de)合作(zuò)，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了降(jiàng)低分成比例(lì)的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出(chū)海(hǎi)业(yè)务只剩一个(gè)收购(gòu)而来的探探(tàn)海外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚等东南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至(zhì)于在很(hěn)长一段时间内，公司出(chū)海(hǎi)产品的优先级(jí)都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水(shuǐ)花就被(bèi)放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在(zài)接受采(cǎi)访时(shí)还在强调，“我其实不(bù)建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还(hái)没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一(yī)个印度(dù)市场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误(wù)导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必(bì)须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的(de)现(xiàn)金流成(chéng)为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前(qián)的(de)限制和天(tiān)花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间(jiān)已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均(jūn)为化名）

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