无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术(shù)与文案，更不用苦心探索个(gè)人风格，手机(jī)一开，直(zhí)接坐等(děng)入(rù)账，这样的带(dài)货副(fù)业你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找(zhǎo)到其(qí)中的(de)端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年(nián)发端(duān)以来(lái)，靠的(de)就是极(jí)致(zhì)的互动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易(yì)链路，但当前提要素消失，直(zhí)播(bō)带货似乎(hū)失去了其(qí)存在的意义，消费(fèi)者也(yě)无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实在(zài)在地于角落中发(fā)展了(le)起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠(shǔ)游(yóu)戏(xì)。在微(wēi)博、小红书(shū)及知乎等(děng)公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教程(chéng)”的广告。但宣传(chuán)话术中(zhōng)的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规的(de)无(wú)人(rén)直播仍(réng)有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无(wú)人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由(yóu)于内在运(yùn)作(zuò)逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在(zài)抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识经(jīng)济(jì)》对无人直播在(zài)抖音实(shí)践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相对(duì)正式主播与品牌(pái)自(zì)播的(de)诸(zhū)多(duō)考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多(duō)专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通点是客(kè)单(dān)价(jià)低(dī)且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众对互联网的了(le)解度较低，不易(yì)识破(pò)镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟(shú)悉退(tuì)货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上(shàng)，无(wú)人直播(bō)的发展的(de)确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添(tiān)加到橱窗挂(guà)在直播间售卖(mài)即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利的(de)底层逻辑(jí)。

解决了(le)选品与货源问题(tí)，开播前多发几(jǐ)条与带货品(pǐn)类相关(guān)的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的受众，就可零(líng)门槛开启无人直(zhí)播(bō)。据(jù)了解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依(yī)赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的无人直播基(jī)本靠(kào)OBS与(yǔ)官(guān)方(fāng)的直播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者(zhě)编(biān)辑视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只需用(yòng)特(tè)殊(shū)软件(jiàn)下载好(hǎo)他(tā)人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编辑(jí)，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在于(yú)加上(shàng)多(duō)个干扰式的(de)视(shì)频，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具(jù)与软(ruǎn)件都进一步(bù)升级，对于消费(fèi)者的迷惑(huò)性也(yě)更强。上述的操作(zuò)虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式(shì)，达(dá)人无(wú)法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播(bō)软件的(de)支持伊拉克是不是被灭国了下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让平(píng)台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环(huán)”，达人选择的带(dài)货视(shì)频将一(yī)直播(bō)放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避平(píng)台(tái)的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高价(jià)购买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到太好(hǎo)的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评(píng)论(lùn)区多次重复(fù)也毫(háo)无反(fǎn)应(yīng)的(de)“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互(hù)动(dòng)性真人(rén)带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带(dài)着强大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集(jí)中在四位数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基(jī)本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关(guān)的投诉(sù)页面(miàn)时(shí)，的(de)确受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人(rén)直播被曝(pù)光(guāng)的骗局主要(yào)指向三(sān)个(gè)类(lèi)型。

“货(huò)不(bù)对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学生(shēng)用户表示自己交了几千元的学费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导(dǎo)方式(shì)，所谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无人直播的细(xì)节要(yào)么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方式，但学(xué)员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确把(bǎ)所谓的(de)教程细节发(fā)了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做(zuò)到了“包教(jiào)包(bāo)会(huì)”，但让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击(jī)战(zhàn)，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大(dà)致学会了如(rú)何开(kāi)直播，但(dàn)被迅速识(shí)别不合(hé)规(guī)，试一(yī)次被封(fēng)一(yī)次——然而(ér)这种本质(zhì)就违规的课程并(bìng)没有任何售后可(kě)言。

更有甚者(zhě)直(zhí)接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不(bù)满(mǎn)意无(wú)理由(yóu)退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路。《知识经(jīng)济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生的(de)利润截(jié)图(tú)，搭配“给自(zì)己一点生活(huó)的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对(duì)趋势(shì)”等(děng)游说话(huà)术，看上去极(jí)具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望(wàng)深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在(zài)直(zhí)播间引(yǐn)导他(tā)人，实际上自(zì)己也被(bèi)“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前(qián)的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投(tóu)机打算的那一刻(kè)，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平(píng)台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在，平台内部(bù)的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平(píng)台内真人(rén)主播的合(hé)法(fǎ)权益(yì)，打击直播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在(zài)不知情的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人(rén)主播的信誉也将连带(dài)受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被盗用形象(xiàng)，也将影响其直(zhí)播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播生(shēng)态将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播(bō)带货、货源(yuán)更独(dú)立的平台(tái)，无人直播将严重影(yǐng)响带货的互动(dòng)性与交流(liú)感，付款不发货、货(huò)不对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类(lèi)短视频起家的(de)平台，无人(rén)直播让(ràng)消费者的售前售(shòu)后都无法获(huò)得(dé)保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利伊拉克是不是被灭国了(lì)于其电商业务的进(jìn)一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无人直播(bō)存(cún)在的乱象，目(mù)前(qián)尚未有(yǒu)平台发布系统化的(de)惩处条例(lì)，但(dàn)对相关(guān)违规(guī)情况均进(jìn)行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致(zhì)分(fēn)为违(wéi)规警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环(huán)、话(huà)术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次违规(guī)后(hòu)，直播间(jiān)将存(cún)在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再(zài)度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度(dù)更新《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加(jiā)强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重在处(chù)罚使用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无人(rén)播等(děng)行为(wèi)进行举报，若(ruò)检测出相关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平台(tái)的态度可以看(kàn)到(dào)，对无人直播的(de)监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也(yě)许(xǔ)将有助于更高伊拉克是不是被灭国了效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播(bō)的未来方向

目前(qián)的无(wú)人直(zhí)播，似乎浑(hún)身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害他人(rén)利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字产业飞(fēi)速(sù)发展的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并投入(rù)到实(shí)际(jì)应(yīng)用(yòng)中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数(shù)字产(chǎn)业(yè)与电商(shāng)融合展现出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无(wú)人直(zhí)播若(ruò)能(néng)与数(shù)字技(jì)术相结合(hé)，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能(néng)则可(kě)作为(wèi)客(kè)服(fú)提供服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还(hái)能升级消费者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行(xíng)尝试(shì)，但在(zài)虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源(yuán)问题(tí)仍然(rán)需要真(zhēn)人(rén)斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真人的水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前(qián)景可观(guān)，但要想合规地正式(shì)进入市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 伊拉克是不是被灭国了