无(wú)需(xū)出(chū)镜，无需(xū)准备话(huà)术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负(fù)责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直播带(dài)货(huò)业态自2016年发端(duān)以来，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互(hù)动感与(yǔ)消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易(yì)链(liàn)路，但(dàn)当(dāng)前提要素消失(shī)，直播带(dài)货似乎失(shī)去了(le)其(qí)存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播(bō)带(dài)货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业(yè)链，与平台(tái)间(jiān)玩起了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小(xiǎo)红书(shū)及知乎(hū)等(děng)公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人(rén)直(zhí)播带货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭(bì)口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无新联会是事业编制吗 加入新联会很厉害吗人直播仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人(rén)直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大约(yuē)经历了一年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无(wú)人直(zhí)播(bō)的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进(jìn)行了(le)拆解。首先(xiān)在选品上，相对(duì)正式主播与品(pǐn)牌(pái)自(zì)播的(de)诸多(duō)考虑，无人(rén)直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提到了该(gāi)年龄层受(shòu)众对互联网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在货源问题(tí)上，无人直(zhí)播(bō)的发(fā)展的(de)确具有先天(tiān)优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富(fù)的产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈(yíng)利的底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品(pǐn)与货(huò)源问题，开播前多(duō)发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人(rén)直播的发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面(miàn)为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流(liú)的无(wú)人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后(hòu)者链接与投(tóu)射视频(pín)。达(dá)人只需用特殊软件下载好(hǎo)他人(rén)完成的直(zhí)播，再抓取到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可(kě)开(kāi)启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步(bù)升级，对于(yú)消费(fèi)者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操(cāo)作(zuò)，但一旦编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二度干(gàn)预(yù)；但半无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带(dài)货(huò)效果看(kàn)起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确度(dù)大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合(hé)下(xià)，一(yī)个“直(zhí)播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要(yào)用户(hù)下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各种手(shǒu)段逃(táo)避平(píng)台的(de)监管，因(yīn)此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人(rén)花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有(yǒu)得到(dào)太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动(dòng)性真(zhēn)人(rén)带货来得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学(xué)骗局

当无人(rén)直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个(gè)风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能(néng)找到多个宣传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定(dìng)价几乎都集中在(zài)四(sì)位数，最高(gāo)的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害(hài)者也多为该两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无人直播(bō)被曝光(guāng)的骗局主要指(zhǐ)向(xiàng)三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自(zì)己(jǐ)交了几千元的学费，拿到(dào)了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧(qiǎo)和流量(liàng)引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无(wú)人直播(bō)的细(xì)节要(yào)么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生(shēng)表示“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学(xué)员实践的(de)账(zhàng)号(hào)迅(xùn)速被封，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分(fēn)课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重(zhòng)开了(le)接着被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会了(le)如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合(hé)规，试一次被封(fēng)一次——然而这种本质就违(wéi)规的课程并没(méi)有任何售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可(kě)直接开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友(yǒu)圈(quān)高频率地发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一(yī)点生活的(de)底气(qì)”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望(wàng)深渊，深渊也(yě)在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术(shù)试图(tú)在直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术(shù)所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费”被骗更(gèng)是无(wú)处说理(lǐ)。当做好投机打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一场(chǎng)空(kōng)的心(xīn)理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的(de)存在，平台内部的稳(wěn)定(dìng)生态(tài)以及外(wài)部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合(hé)法(fǎ)权益(yì)，打击直播的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频(pín)来直播的(de)现象(xiàng)，对(duì)于(yú)被盗播的真(zhēn)人(rén)主播而言，不(bù)仅要为自己所(suǒ)带(dài)货的(de)产品负(fù)责，还在(zài)不知情(qíng)的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没(méi)有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦商(shāng)品出(chū)现问题，真人(rén)主播的信誉也将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也(yě)将影响其(qí)直播的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播(bō)生态(tài)将被破(pò)坏，虚假售卖(mài)等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤(yóu)其是(shì)对于(yú)淘宝这类重度依赖直(zhí)播(bō)带(dài)货、货(huò)源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板(bǎn)等问题将(jiāng)大(dà)大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起家的(de)平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都无(wú)法获得保障，对平(píng)台的信任度降低，不利于其电(diàn)商(shāng)业务的(de)进(jìn)一(yī)步发展。

对(duì)于(yú)无人(rén)直(zhí)播存在的(de)乱象，目前(qián)尚(shàng)未(wèi)新联会是事业编制吗 加入新联会很厉害吗有平台发布系统(tǒng)化的(de)惩处条例，但对相关违规(guī)情况均进行了细化的处(chù)理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出直播中存在音频循环(huán)、话(huà)术利(lì)益诱(yòu)导等(děng)情(qíng)况，都将(jiāng)判定其(qí)为(wèi)违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间(jiān)将存在(zài)被封禁的风(fēng)险，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永(yǒng)久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播(bō)则重在处(chù)罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对(duì)盗播(bō)、无(wú)人(rén)播等行为进行举报，若(ruò)检测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的(de)态度可(kě)以看到(dào)，对(duì)无人(rén)直播的监管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性(xìng)的条例或(huò)处理(lǐ)办法(fǎ)实施(shī)，也许(xǔ)将有助于更高(gāo)效地肃清乱(luàn)象。

无人(rén)直播的未来方向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似乎浑身都写(xiě)满了“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他(tā)人利益为(wèi)前提(tí)来(lái)攫(jué)取利益(yì)。无人(rén)直播本身也许并非是(shì)不可(kě)为的方向。

在(zài)数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入(rù)到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛(luò)天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播(bō)时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定(dìng)且(qiě)干货丰富的(de)特质(zhì)让销量连(lián)连增(zēng)长，为数(shù)字(zì)产业与电商(shāng)融(róng)合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技(jì)术(shù)相结合，也许将(jiāng)呈现出一(yī)个更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚(xū)拟(nǐ)人(rén)在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和(hé)精准，还能升(shēng)级(jí)消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本(běn)高与对技(jì)术(shù)条件的要求，都预示着(zhe)该产业的成熟(shú)还非常(cháng)需要时间。如今已经有公司对(duì)此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且(qiě)无法达到真人(rén)的(de)水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自动(dòng)的无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 新联会是事业编制吗 加入新联会很厉害吗