东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是(shì)得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次马斯克会加入中国国籍吗，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机日(rì)利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张是(shì)一(yī)张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看(kàn)到(d马斯克会加入中国国籍吗ào)2021年它的净利(lì)润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人(rén)王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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