无需(xū)出镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机(jī)一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业(yè)你心(xīn)动了(le)吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠(kào)的就(jiù)是极致(zhì)的互(hù)动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直(zhí)播(bō)带货似乎失去了其(qí)存(cún)在的意义，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播(bō)带货不仅实实在在地于角落中发展了(le)起来，并(bìng)且形(xíng)成了(le)一套灰色的(de)产业链，与平台(tái)间(jiān)玩起了你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着(zhe)售(shòu)卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞(dòng)及对(duì)监管风险的(de)闭口不谈(tán)，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽(yá)发展至(zhì)今(jīn)大约经(jīng)历了(le)一年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如(rú)今在(zài)抖音(yīn)、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直(zhí)播的重要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济(jì)》对无人直播(bō)在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人(rén)直播(bō)显得简单粗暴——大多(duō)专(zhuān)注于中(zhōng)老年(nián)服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年(nián)龄(líng)层(céng)受众对互联(lián)网(wǎng)的了(le)解(jiě)度(dù)较(jiào)低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖(mài)即可，还能(néng)赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无(wú)人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几(jǐ)条(tiáo)与带货品类(lèi)相(xiāng)关的(de)短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账(zhàng)号的(de)受众(zhòng)，就(jiù)可零(líng)门(mén)槛(kǎn)开启无人直播。据了(le)解，无人直播的(de)发展经(jīng)历(lì)了(le)“无人直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已有的直(zhí)播画面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前(qián)者(zhě)编辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达(dá)人只需用特(tè)殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加上(shàng)多个干(gàn)扰式(shì)的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段(duàn)，工具与软件都(dōu)进(jìn)一(yī)步升级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性(xìng)也更强。上(shàng)述(shù)的操作虽然(rán)是(shì)人工操(cāo)作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编(biān)辑视频(pín)进(jìn)行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持(chí)下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确度大大降(jiàng)低。

在(zài)软(ruǎn)件(jiàn)的(de)相互配(pèi)合(hé)下，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人(rén)选择(zé)的带货视频(pín)将一直播(bō)放，只要用(yòng)户下(xià)单便可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就是以各(gè)种(zhǒng)手(shǒu)段逃避(bì)平台的监管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高价(jià)购买课程学习，但并没(méi)有(yǒu)得到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复(fù)也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引了一个(gè)个(gè)投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能找到(dào)多个宣传“无人直播带货课程”的(de)账(zhàng)号(hào)，且定(dìng)价几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向了学生(shēng)与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两(liǎng)者。调查发现，无(wú)人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局主(zhǔ)要(yào)指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了(le)一(yī)个层(céng)层包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流(liú)量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓的(de)“直播课程”对无人(rén)直播的细节要(yào)么避(bì)重就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了(le)大致的直播方式，但学员(yuán)实践(jiàn)的(de)账号迅速(sù)被封，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分课程的(de)确把(bǎ)所谓(wèi)的(de)教(jiào)程(chéng)细节发(fā)了出来（具(jù)体集中在如何(hé)逃避平台监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开(kāi)直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别不合规，试(shì)一次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的课(kè)程并没有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是(shì)在(zài)朋(péng)友圈高频(pín)率地(dì)发学(xué)生(shēng)的利(lì)润截(jié)图，搭配“给自己一点生(shēng)活的(de)底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术试图在直播(bō)间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所引(yǐn)导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的(de)无人(rén)直播本身就(jiù)是在灰色(sè)边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦(yì)是(shì)违规的(de)，“学费(fèi)”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水(shuǐ)一(yī)场空(kōng)的心理(lǐ)准备(bèi)。

平(píng)台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定生态以及(jí)外部(bù)的(de)口碑都将受(shòu)到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播的合法权益，打击(jī)直播的积(jī)极性(xìng)。目前无人直播普(pǔ)遍(biàn)存在着盗(dào)用他人视频(pín)来直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不(bù)知情(qíng)的(de)情况下(xià)替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信(xìn)用保障可言(yán)，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也(yě)将(jiāng)连带受到(dào)影响。与此同时，频繁(fán)被盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直(zhí)播带货、货(huò)源更(gèng)独立的平台，无人直(zhí)播(bō)将严重影(yǐng)响带货的(de)互动性与交流感，付款不(bù)发货、货不对板等(děng)问题将大大影响消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于抖音一(yī)类短视频起家(jiā)的平台(tái)，无人直播让消费者的(de)售前售后都无法(fǎ刚结婚是不是会天天做)获得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度(dù)降低，不利(lì)于其电商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有(yǒu)平台发布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行了细化的处(chù)理，大致分为(wèi)违(wéi)规警告与封锁直(zhí)播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循(xún)环、话(huà)术利益诱导等情(qíng)况，都将判(pàn)定其为违规(guī)行为，并及时断播(bō)。多次(cì)违规(guī)后，直播(bō)间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无(wú)法再(zài)度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则重在(zài)处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度(dù)可以(yǐ)看到，对无人(rén)直(zhí)播的(de)监管仍然(rán)趋(qū)严。若未来能(néng)有(yǒu)针对性的条例或(huò)处理办法(fǎ)实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其被投机(jī)滥用，以损(sǔn)害他人利益(yì)为(wèi)前提(tí)来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐为电商(shāng)行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾(céng)现身直(zhí)播间带货，不(bù)仅(jǐn)满足了用(yòng)户的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的(de)特质让销量(liàng)连(lián)连增长，为(wèi)数(shù)字产(chǎn)业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来(lái)的无人直播若(ruò)能(néng)与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人(rén)工智能(néng)则可(kě)作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效(xiào)和(hé)精准(zhǔn)，还能升级消费(fèi)者的(de)观看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术(shù)条件的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货(huò)源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与(yǔ)交互能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因此(cǐ)全自动的(de)无(wú)人直(zhí)播虽然前景(jǐng)可观，但要想合(hé)规地(dì)正(zhèng)式进(jìn)入市场(chǎng)，仍(réng)然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 刚结婚是不是会天天做