周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会前排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人96的因数有哪些数，72的因数有哪些邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的(de)支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人(rén)意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来(lái)到(dào)一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人96的因数有哪些数，72的因数有哪些关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主96的因数有哪些数，72的因数有哪些，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居(jū)多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个(gè)音乐(lè)节(jié)如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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