周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明(míng)显的(de)趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百万级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人群(qún)，该年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定价(jià)，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大(dà)众人(rén)群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多闲游的意思 闲游的反义词是什么也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，闲游的意思 闲游的反义词是什么理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单(dān)日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在谈起音(yīn)乐(lè)节闲游的意思 闲游的反义词是什么的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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