既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了(le)应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的(de)重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎来(lái)新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都(dōu)在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规模不(bù)等(děng)的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨(jù)头也在进(jìn)一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的(de)购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价(jià)商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消费者无疑是最大(dà)的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是(shì)百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼(junk food 可数吗，junk food是单数还是复数pīn)多多(duō)券后价为499元，而在(zài)其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小junk food 可数吗，junk food是单数还是复数米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活(huó)动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网最具性价比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来(lái)临之(zhī)前，这是(shì)拼多多推出的近期(qī)最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责(zé)人(rén)表(biǎo)示，消费季(jì)活(huó)动上(shàng)线半个月(yuè)以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目的销量实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更(gèng)低(dī)的价(jià)格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台(tái)之间竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是(shì)持(chí)续比拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有可(kě)能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是(shì)目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在过去(qù)十年(nián)互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个(gè)「商业名词(cí)」变(biàn)成了一个「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些(xiē)戴(dài)着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济(jì)复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是(shì)对(duì)于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者(zhě)的(de)手段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者还(hái)是要靠提升产品(pǐn)和(hé)服(fú)务(wù)质量(liàng)、提升(shēng)商(shāng)家运营效率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流(liú)等(děng)全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在(zài)价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系(xì)，为(wèi)消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安装」等(děng)服(fú)务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优(yōu)质的服(fú)务(wù)体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平台共(gòng)同需(xū)要面对和解决的(de)问题。

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