东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的(de)时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱(qi夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022án)的(de)？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他(tā)航(háng)司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李托(tuō)运的(de)价格超过机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎(zěn)么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝(sī)巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和飞机日利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民(mín)航允许的话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分航线都是(shì)来(lái)往二三线城(chéng)市(shì)，为什(shén)么(夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022me)？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛(jué)起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊(a)，要是(shì)春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老路(lù)，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之(zhī)后的选择，那还(hái)能走远吗？

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