东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一(yī)时(shí)间的(de)价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空(kōng)的直销比(bǐ)例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格(gé)超过机票(piào)的(de)价格(gé)，那是传统体育项目有哪些 传统体育游戏有哪些(shì)太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……传统体育项目有哪些 传统体育游戏有哪些就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为(wèi)什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率都高于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的(de)门路(lù)。我们看(kàn)到2021年(nián)它(tā)的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还(hái)继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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