东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年(nián)国内(nèi)民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)同一时间(jiān)的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节(jié)省(shěng)了。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空(kōng)时行(xíng)李托运(yùn)的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是(shì)想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富(fù)密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航(háng)，提(tí)高使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量(liàng)航(háng)线(xiàn)改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密(mì)度排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民航允许的(de)话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真合肥市小学最新排名一览表，合肥合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表市全部小学排名一览表不少。创始人王正华有一(yī)句(jù)名(míng)言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也(yě)合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈(nài)之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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