东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航(háng)业整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家(jiā)低(dī)价(jià)航空，怎(zěn)么(me)做到别(bié)人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的(de)，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠(kào)的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格(gé)普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航(háng)空(kōng)的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的(de)价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太正常不(bù二氧化氮是不是酸性氧化物，一氧化二氮的作用与功效二氧化氮是不是酸性氧化物，一氧化二氮的作用与功效>)过了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人(rén)家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是(shì)为(wèi)什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频(pín)的直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别(bié)家(jiā)的(de)飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的(de)老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 二氧化氮是不是酸性氧化物，一氧化二氮的作用与功效